Descriptif du poste:\n\n\nLa Direction Eiffage Énergie Systèmes ETG, spécialisée entre autre dans la conduite de grands projets dans le domaine des énergies renouvelables (solaire PV et stockage), des infrastructures de transport et de distribution d'énergie électrique (haute tension, moyenne tension et électrification rurale) et de l'industrie sur le continent africain, recrute un/une :\n\n Responsable Commercial Export\n\n Le poste peu être basé à Nanterre, Mulhouse, ou Verquin.\n\n \n\nAu sein de la direction commerciale sous l'autorité de la Directrice Commerciale ETG et en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles, le Responsable Commercial a pour mission de développer l'activité et le chiffre d'affaires de la filiale sur la zone Afrique de l'Ouest, en identifiant, qualifiant, et menant à bien des projets stratégiques dans les domaines des énergies renouvelables, des infrastructures de transport et de distribution d'énergie électrique, et de l'industrie. Il/Elle est le garant de la croissance de la filiale et de la satisfaction client sur son périmètre.\n\n \n\nResponsabilités et activités clé :\n* \n\nÉlaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la filiale en Afrique de l'Ouest, en cohérence avec les objectifs du Groupe.\n* \n\nIdentifier de nouvelles opportunités de marché et de projets (prospection, veille sectorielle, réponse à appels d'offres).\n* \n\nAnalyser le marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter l'offre de services.\n* \n\nDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la zone.\n* \n\nMettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale (pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires, marge).\n* \n\nÉtablir et entretenir un réseau de contacts clés (institutions, donneurs d'ordre publics et privés, partenaires locaux).\n* \n\nReprésenter la filiale et le Groupe lors d'événements professionnels (salons, conférences).\n* \n\nQualifier les projets, comprendre les enjeux techniques, financiers et contractuels.\n* \n\nPiloter l'élaboration des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes techniques, juridiques et financières du Groupe.\n* \n\nNégocier les contrats jusqu'à leur signature, en veillant à la rentabilité et à la minimisation des risques.\n* \n\nAssurer le suivi (en pointillé et sur demande) des projets gagnés en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités d'avenants ou de nouveaux projets.\n* \n\nTravailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les services d'ingénierie, les équipes de projets et les fonctions support pour construire des offres pertinentes et réalisables.\n\nProfil recherché:\n\n\nDe formation ingénieur (énergies, génie électrique, génie civil) ou d'une équivalence Master 2 dans un des domaines d'expertise de RMT ou formation commerciale supérieure (Bac+5 type école de commerce) avec une forte appétence technique et expérience similaire (minimum 3 ans d'expérience).\n\nExpérience :\n\nUne expérience significative dans au moins un des domaines suivants est essentielle : énergies renouvelables, infrastructures électriques (T&D), ou grands projets industriels.\n\nExpérience avérée dans la réponse à appels d'offres complexes et la négociation de contrats de plusieurs millions d'euros.\n\nUne expérience des contacts fréquents Afrique subsaharienne, idéalement en Afrique de l'Ouest sont un vrai bonus.\n\nUne maîtrise professionnelle complète de l'Anglais est exigée et la connaissance d'une autre langue locale serait un atout.\n\nCompétences :\n* \n\nExcellente compréhension des enjeux techniques et réglementaires des secteurs visés (énergies renouvelables, électrification, industrie).\n* \n\nMaîtrise des techniques de vente complexes et de la gestion de cycle de vente long.\n* \n\nCapacité à apporter un œil critique, à piloter et défendre des offres techniques et financières.\n* \n\nBonne connaissance des mécanismes de financement de projets en Afrique de l'Ouest serait un plus.\n* \n\nPack Office, CRM et MS Project (atout)\n\nQualités Personnelles :\n* \n\nSens aigu des affaires, proactivité et orientation résultats.\n* \n\nGrand attachement au respect des deadlines et attendus\n* \n\nAutonomie, rigueur et excellente capacité d'organisation.\n* \n\nFortes compétences en communication, négociation et persuasion.\n* \n\nCapacité à travailler en mode projet et en équipe, dans un environnement multiculturel.\n\nDes déplacements ponctuels et limités (1 à 2 semaines par déplacement) en Europe/Afrique sont à prévoir.