POSTE : Chef des Ventes National Hotellerie H/F DESCRIPTION : Dans le cadre des orientations de la politique commerciale qu'il contribue à définir dans son canal de distribution : - Anime, organise, coordonne et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les performances individuelles et collectives de l'équipe propres à favoriser l'atteinte des objectifs fixés (définition et mise en oeuvre des plans d'actions, évaluation et développement des compétences). - Interface entre la direction commerciale et l'équipe des ventes, il assure la déclinaison de la politique commerciale tout en s'assurant de la mise à disposition des moyens et outils nécessaires à la réalisation des missions de son équipe. - Réalise des travaux d'analyse et de synthèse de l'activité commerciale terrain dans le cadre de « reportings » réguliers ou d'études ponctuelles et détermine les actions correctives ou de développement à entreprendre. - Déploie la politique commerciale auprès des clients dont il a la responsabilité (franchisés nationaux, groupes investisseurs hôteliers, centrales d'achat, revendeurs régionaux). - Participe aux actions de prospection de nouveaux clients. Bonus annuel PROFIL : Issu(e) d'une formation commerciale supérieure Bac +5, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum dans une entreprise reconnue pour ses méthodes commerciales, dans le domaine des services ou de l'hôtellerie. Vous souhaitez intégrer une structure solide qui aura à coeur de vous former et vous faire évoluer en mettant à profit votre goût du management et de l'accompagnement d'une équipe de ventes. Vous maîtrisez les techniques de négociations et de ventes. Pédagogue et autonome, votre capacité à prendre des initiatives et proposer des améliorations en lien avec votre fonction seront des compétences déterminantes.