Vous pilotez le développement stratégique à l'international. Vous identifiez et développez des partenariats à fort potentiel, gérez des cycles de vente complexes et construisez des relations durables avec des décideurs C-level. Vous structurez et animez un portefeuille de comptes stratégiques, négociez des accords-cadres et garantissez satisfaction et fidélisation. En lien étroit avec la Direction, vous co-définissez la stratégie commerciale, déployez les plans Go-to-Market par zone et secteur, fixez et suivez les objectifs de revenus. Vous collaborez avec les équipes marketing, produit et R&D afin d'aligner l'offre avec les attentes des marchés et remontez les insights terrain. Vous analysez la performance via des KPI et le CRM (HubSpot), identifiez les priorités, anticipez les risques et assurez un reporting régulier. Enfin, vous développez un réseau influent dans le nautisme, représentez l'entreprise lors d'événements internationaux et structurez des partenariats clés pour renforcer sa position comme référence technologique. La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire compétitif compris entre 54 000 EUR et 70 000 EUR bruts annuels ; * 1 jour de télétravail par semaine ; * Un poste stimulant et permanent basé à La Teste-de-Buch. Si vous êtes motivé(e) par le secteur du NAUTISME et prêt(e) à relever de nouveaux défis en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL(E) INTERNATIONAL(E) ET GRANDS COMPTES, nous vous invitons à postuler dès aujourd'hui.5 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B à l'international, incluant la gestion de grands comptes. Expertise indispensable dans le nautisme : acteurs, cycles d'achat et écosystème ; pratique de la navigation fortement appréciée. Vision stratégique et approche analytique : maîtrise des données, du pilotage de pipeline et des KPI. Excellent sens du réseau dans l'écosystème nautique. Français et anglais professionnels requis (négociation), une 3e langue est un atout. Mobile pour des déplacements réguliers en France et à l'international. Une pratique de la navigation renforce votre crédibilité auprès des clients.