POSTE : Conseiller Clientèle Grandes Entreprises Esi - Otoktone H/F DESCRIPTION : Description de l'entreprise Place à Vous, avec Nous ! La Banque Populaire Grand Ouest est une grande équipe de près de 3 000 collaborateur.rices.s, répartis sur tout le Grand Ouest, dans 12 départements, avec nos 2 marques, Banque Populaire Grand Ouest et Crédit Maritime Grand Ouest. Selon nos expertises et nos métiers, nous accompagnons nos 900 000 client.e.s (dont plus de 400 000 sociétaires) soit dans l'une de nos 250 agences, soit dans l'un de nos 3 sites centraux de Rennes, Nantes et Angers. Historiquement reconnue comme Banque des entrepreneur.e.s et banque du monde marin, nous nous différencions par une très forte proximité et une capacité à innover chaque jour au service de la réussite de nos client.e.s. Résolument coopératifs, responsables et innovants, nous accompagnons avec enthousiasme celles et ceux qui vivent et entreprennent sur terre, en mer et sur le littoral dans le Grand Ouest. Poste et missions Au sein d'OTOKTONE, le Marché de l'Economie Sociale et des Institutionnels est porté au sein du Centre d'Affaires ESI par 4 Conseillers Clientèle Grandes Entreprises ESI, 4 Conseillers Clientèle Entreprises ESI et 3 Gestionnaires Clientèles Entreprises. Le Centre d'Affaires ESI traite les grands comptes de l'économie sociale, la clientèle des institutionnels, les établissements publics locaux et les bailleurs sociaux. Rattaché.e au Directeur du Centre d'Affaires ESI, vous contribuez activement en tant que Conseiller Clientèle Grands Comptes aux résultats commerciaux et à la croissance du PNB de votre entité par le développement, la gestion et la fidélisation du portefeuille de clients et prospects. Vous disposez de toute l'autonomie nécessaire pour valoriser le portefeuille et le territoire d'exploitation qui vous est confié. Vos principales activités : - Développer fortement un portefeuille composé d'une clientèle Économie Sociale et Institutionnelle des Pays de la Loire et contribuer à la réussite de la mise en oeuvre de la politique commerciale du Centre d'Affaires. - Analyser le portefeuille pour mettre en place le plan d'action de développement commercial. - Etablir un plan de prospection adapté pour conquérir de nouveaux clients en s'appuyant sur ses réseaux et les partenaires de la BPGO. - Conseiller les clients et prospects en proposant des produits et services et solutions innovantes adaptés à leurs besoins. - Etudier et monter les dossiers de prêts sous l'angle du risque et de la rentabilité. - Piloter sa contribution et l'atteinte de ses objectifs, notamment en termes de commissions générées. - Assurer la gestion et le suivi de la relation clientèle (constitution des dossiers, mise à jour des informations commerciales et juridiques des clients). - Entretenir et dynamiser les relations avec les acteurs et partenaires locaux en véhiculant l'image et les valeurs du Groupe et d'OTOKTONE. - Réaliser une veille sur les tendances du marché et du secteur afin de développer des relations commerciales. Ce poste requiert des déplacements réguliers sur la région des Pays de la Loire. Profil et compétences requises Passionné.e par les marchés de l'Economie Sociale et des Institutionnels, vous justifiez d'une expérience réussie sur le marché de l'ESI, ou de la gestion privée. Doté.e d'un excellent relationnel et d'un fort esprit développeur vous avez le sens du service et savez être réactif aux demandes d'une clientèle exigeante. Votre sens du résultat ainsi que vos qualités de négociation et de conviction vous permettent d'atteindre les objectifs fixés. Connaissances souhaitées : - Gestion d'actifs, des produits bancaires et d'assurances. - Connaissances techniques en analyse financière et en analyse du risque de crédit. Informations complémentaires sur le poste LISTE (NON EXHAUSTIVE) DES AVANTAGES QUI VOUS SERONT RÉSERVÉS - Rémunération selon votre profil et votre expérience. - Des primes d'intéressement et de participation - Un accompagnement à la formation individualisé - Une agence bancaire collaborateurs, avec des conseillers dédiés à la gestion de vos comptes et ceux de votre famille - Une culture d'entreprise résolument coopérative, responsable et innovante où l'enthousiasme est clé, à découvrir ici : www.bpgototheplace.fr PROFIL :