POSTE : Responsable Commercial Transverse Ile-De-France H/F DESCRIPTION : Description de l'emploi: EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent ! EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e) Responsable Commercial Transverse Ile-de-France (H/F/X) Où : 51 Rue Louis Blanc, 92400 Courbevoie Contrat : CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective BTP Télétravail : à hauteur de 2 jours par semaine Qui sommes-nous : EQUANS Digital (1000 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés : - Automatisme et Supervision - Audiovisuel et Vidéo - Modélisation des données du bâtiment (BIM) - Cybersécurité - Gestion de données, IA et Interopérabilité - Robotique - Télécom & connectivité - Solutions applicatives Ces expertises permettent d'exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers. Pour en savoir plus : https://www.equans-digital.com/ http://www.youtube.com/@equansdigital495 http:///company/equans-digital/ Contexte : Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial Transverse Ile-de-France (H/F/X) Sous le management direct du Directeur du Développement Commercial d'Equans Digital, en étroite relation avec les équipes commerciales de spécialité d'Equans Digital et d'Equans, vous portez sur votre secteur géographique (Ile-de-France) le développement commercial amont de l'ensemble de l'offre de la division Equans Digital. Cette dernière est large et s'articule de manière spécifique en fonction des segments de marché. Notre positionnement est celui d'un intégrateur spécialisé dans les solutions digitales à forte valeur ajoutée : IT, Automation, Data, BIM, Robotique. Vos Missions : - Développer un portefeuille de clients sur le secteur Ile-de-France pour l'ensemble de l'offre d'Equans Digital. - Prospecter de nouveaux clients externes en coordination avec les équipes spécialisées d'Equans. - Établir des relations avec les décideurs-clés et les parties prenantes pour promouvoir les offres d'Equans. - Co-créer des offres spécifiques pour chaque segment de marché avec les équipes spécialisées. - Participer à la veille sur les investissements des clients. - Collecter les retours clients et du marché pour améliorer les offres d'Equans. - Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing. - Proposer et mettre en oeuvre des actions selon le plan validé par le Directeur du Développement Commercial. - Être l'interlocuteur privilégié sur le digital pour les équipes d'Equans dans votre secteur géographique. - Assurer la coordination entre les équipes commerciales transverses et spécialisées selon l'organisation définie. Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients. Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements. Votre Profil : Vous avez 10 ans minimum d'expérience dans le commerce et/ou le business développement dans la vente de projets et de services en IT et/ou OT (intégrateur, ESN, etc.). Sur vos secteurs géographiques, votre réseau donneurs d'ordre, conseils, maitrises d'oeuvre, et votre expérience du commerce du digital vous permettent de contribuer rapidement au développement d'Equans Digital. Vos compétences : - Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement - Excellentes compétences relationnelles - Capacité à travailler en autonomie, et en équipe - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre Votre Rémunération et vos Avantages : - Package salariale (fixe + variable) entre 65 000 et 90 000 € annuels brut négociable en fonction du profil - Prime vacances (30% du salaire de base mensuel brut) - 11 jours de RTT - Voiture de fonction - Titres-restaurants d'une valeur faciale de 12 € (60% de prise en charge employeur) - Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues - Accords d'intéressement et de participation - Avantages CSE Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe recrutement pour aborder vo