POSTE : Chargé d'Affaires Entreprises IARD - 69 H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Entreprises Collectivités Courtage, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale (vente de contrats d'assurance IARD) auprès de PME/PMI en assurant la meilleure qualité de service. Ainsi vous avez pour missions de : - Prospecter de nouveaux clients, principalement au travers des moyens mis en place par Groupama : appels entrants et sortants, actions marketing, recommandations, partenariats, ventes additionnelles - Définir les besoins de chaque client et leur apporter des solutions personnalisées. - Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille client pour votre compte ou pour celui des Chargés d'Affaires Entreprises. - Suivre les dossiers clients dans une optique de fidélisation et dans le respect des résultats techniques. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec le middle et le back office. PROFIL : Doté(e) d'un fort sens commercial, vous avez expérience confirmée en tant que commercial(e) en assurance pour les entreprises, avec une appétence particulière pour les assurances IARD. Vous savez convaincre et possédez de réelles aptitudes à la négociation. Autonome dans l'organisation de votre activité, vous proposez les plans d'action à mener pour la mise en oeuvre de la politique commerciale de Groupama. Vous maîtrisez les outils informatiques dans une optique commerciale (gestion de fichier prospect, GRC, présentation client).