POSTE : Senior Sales Manager H/F DESCRIPTION : Le Sales Manager Senior prend en charge l'intégralité du cycle de vente, hors prospection pure, sur des opportunités à forte valeur stratégique. Le rôle combine posture commerciale haut niveau, approche consultative, compréhension des enjeux digitaux et capacité à orchestrer des deals multi-interlocuteurs. L'objectif principal : développer des comptes stratégiques, augmenter la valeur des deals et contribuer à une montée en gamme globale du portefeuille. Responsabilités principales : Pilotage du cycle de vente - Qualification avancée des opportunités entrantes - Conduite des rendez-vous de découverte et de cadrage - Interaction avec des interlocuteurs C-level (DG, CMO, directions digitales) - Construction de propositions stratégiques multi-expertises - Négociation et closing de deals à forte valeur - Coordination de la passation avec les équipes opérationnelles Développement du portefeuille - Gestion et expansion d'un portefeuille déjà existant - Réactivation d'anciens clients ou comptes en pause - Transformation de missions ponctuelles en collaborations annuelles - Travail sur des paniers moyens élevés (de 30K€ à 300K€/an) Contribution stratégique - Participation à la structuration du discours commercial - Collaboration rapprochée avec les experts SEO, Paid, Content et Data - Pilotage des marges et vision business orientée ROI - Impulsion d'une montée en gamme des méthodes et process commerciaux PROFIL : Le poste s'adresse à un Sales expérimenté, capable d'incarner un niveau de discours élevé, de convaincre des décideurs et de gérer des cycles complexes avec rigueur et impact. Compétences clés - 5 à 10 ans d'expérience en sales B2B - Maîtrise du closing de deals complexes, multi-interlocuteurs et cycles longs - Excellente capacité de qualification et compréhension rapide des enjeux clients - Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs C-level - Bonne connaissance des leviers digitaux (SEO, SEA, Content, Data) - Sens du ROI, de la marge et de la valeur créée Qualités humaines recherchées - Charisme naturel et impact dans la communication - Posture professionnelle élégante et crédible - Rigueur, structuration et sens de la performance - Ambition, résilience et capacité à gérer un pipeline long - Mentalité doer, avec une montée en puissance rapide - Français irréprochable et anglais professionnel Atouts supplémentaires (optionnel) - Expertise avancée SEO/SEA/Data - Expérience en agence digitale ou en conseil Rémunération & conditions - Package global entre 55 et 70 K€, incluant un fixe autour de 50 K€ - Variable déplafonné sur atteinte des objectifs - Environnement expert, international et stimulant