Poste : Pour renforcer nos équipes commerciales en Ile de France, nous recherchons un/e COMMERCIAL/E Matériels de Travaux Publics Secteur Dpts 94 & Moiti é sud 77 Rattaché/e au Responsable des Ventes Grand Paris, vous commercialisez l'intégralité de l'offre VOLVO CE (matériels neufs ou d'occasion - minipelles et chargeuses compactes, pelles hydrauliques à chaines ou pneus, chargeuses, tombereaux articulés, compacteurs - contrats Services, Financements) sur votre secteur géographique. Vous vous adressez à une clientèle de professionnels, composée de PME du secteur des TP réalisant des travaux terrassement, VRD..., PME dans les domaines des travaux paysagers, du traitement des déchets, des carrières, secteur agricole... mais aussi de nombreux loueurs de matériels. Bénéficiant d'un portefeuille Clients à fidéliser et développer, il vous sera également demandé de prospecter en raison du potentiel du secteur. Vous analysez le potentiel de votre marché ; vous proposez et mettez en oeuvre les plans d'actions nécessaires au développement des volumes et des marges chez vos clients et prospects. Vous rédigez, présentez, négociez et finalisez des offres commerciales complexes dans un environnement très concurrentiel, demandant de savoir faire la différence en étant agile et innovant. Vous suivez vos actions commerciales en vous appuyant sur notre CRM, tout en effectuant un reporting régulier de votre activité. Profil : De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez déjà démontré vos talents au cours d'une expérience probante dans la vente de produits techniques (matériels roulants, équipements ou fournitures industrielles...), de services techniques ou de solutions globales, en B to B auprès d'une clientèle agricole, industrielle, logistique, TP... Avec de bonnes capacités de prospection mais aussi de conseil et de fidélisation, un sens aigu du service, un dynamisme naturel et le goût pour le challenge, vous disposez de tous les atouts pour réussir. VOLVO CE vous propose un mode de rémunération attractif (fixe x 12 + variable avec un minimum garanti pendant 6 mois, tickets restaurant, Intéressement et Participation) ainsi qu'un véhicule de fonction et tous les moyens modernes nécessaires pour réussir. Rejoindre VOLVO CE, c'est rejoindre une solide entreprise internationale, reconnue pour ses produits et dont le leadership repose principalement sur ses collaborateurs. Entreprise : Filiale du groupe VOLVO, spécialisée dans la fabrication et commercialisation d'engins de TRAVAUX PUBLICS, VOLVO Construction Equipement (CE) est un leader dont les produits, incontestablement reconnus, sont disponibles dans plus de 140 pays. VOLVO CE propose une gamme complète de matériels, avec des pelles hydrauliques, chargeuses, tombereaux articulés, compacteurs de sols, machines compactes. Accessoires, pièces, prestations de services permettent par ailleurs à VOLVO CE de proposer à ses clients une solution globale pour répondre à l'ensemble de leurs besoins. Afin de porter toujours plus haut la satisfaction de ses clients, l'entreprise mobilise l'énergie et l'enthousiasme de ses 14 000 salariés.