POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : - Vous êtes diplômé Bac +5 - Vous avez une expérience de + de 7 ans dans le développement commercial B to B - Vous maitrisez la vente de solutions SaaS - Vous savez : Travailler activement à la détection de nouvelles opportunités, cibler et prospecter de nouveaux clients (B to B) Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoires, Comptes ou Secteurs attribués Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués Collaborer avec l'équipe marketing pour organiser les campagnes de prospection Gérer le cycle de vente de la détection du besoin au closing du deal Rédiger les offres commerciales Participer à l'élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les GAM du groupe, le service Marketing et Communication, la DAF) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) Assurer avec rigueur les actions de reporting et de mise à jour du CRM Participer aux événements commerciaux internes et/ou externes (salons, événements clients) Faire usage de votre curiosité naturelle pour monter en compétence sur des sujets techniques tels que le bilan carbone, l'ACV, les enjeux du changement climatique qui vous permettront de bien maîtriser le sujet et d'apporter de la valeur à vos processus de vente. Congés additionnels Télétravail Mutuelle Tickets restaurant Statut Cadre PROFIL : Profil recherché : Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5 (École d'ingénieur ou École de commerce) vous avez une expérience de + de 7 ans dans le développement commercial B to B Vous maitrisez la vente de solutions SaaS Vous avez une forte appétence pour les sujets environnementaux et climatiques Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide Dynamique, proactif(ve), ambitieux(se), vous êtes orienté(e) résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents