LES MISSIONS : Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Key Account Manager Grands Comptes (H/F) pour couvrir un secteur historique, la Bretagne. Pourquoi ce poste est-il stratégique ? * Vous intégrez une organisation commerciale en pleine restructuration, avec des objectifs clairs : générer 7 à 10 millions deuros de chiffre daffaires supplémentaire dès la première année. * Vous reprenez un portefeuille existant (20 à 30M de CA) et avez pour mission de le développer, tout en ouvrant de nouveaux comptes. * Vous bénéficiez dun contexte porteur : une entreprise en redressement, avec une stratégie commerciale travaillée depuis des années, des projets concrets et des résultats déjà visibles. Votre périmètre : * 70% de fidélisation, 30% de prospection. * Cible : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, grands industriels agroalimentaires, directions achats et supply, acteurs de la RHF. En tant que Key Account Manager, vous serez le/la garant(e) de la croissance et de la satisfaction de vos clients, avec les responsabilités suivantes : Développement commercial et fidélisation : * Piloter et développer un portefeuille clients existant, en assurant un suivi régulier et privilégié. * Identifier les besoins complémentaires et les opportunités de croissance chez vos clients. * Négocier et conclure des contrats logistiques complexes (cycles de vente de 3 à 6 mois). * Proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes internes (exploitation, ADV, etc.). Prospection et conquête de nouveaux marchés : * Identifier et prospecter de nouveaux clients pertinents, en analysant leurs besoins et contraintes. * Construire des plans de comptes et des stratégies commerciales dédiées. * Acquérir de nouveaux clients et développer le CA sur votre périmètre. Pilotage et reporting : * Atteindre les objectifs fixés par la direction et définir les plans daction nécessaires. * Contrôler lévolution du chiffre daffaires, de la rentabilité et des parts de marché. * Assurer un reporting direct et précis. Relation client premium : * Être linterlocuteur référent de vos clients, gérer les réclamations et orienter les demandes. * Garantir la marge et le chiffre daffaires de votre secteur, tout en maintenant un niveau de service dexcellence. LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) dun esprit chasseur et dune approche stratégique, avec les qualités suivantes : Expérience et compétences : * 10 ans dexpérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans lagroalimentaire, la prestation de services ou la production. * Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction doffres, négociation. * Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes. * Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs. Qualités humaines : * Loyauté et engagement : vous vous investissez durablement et vous appropriez les enjeux de lentreprise. * Esprit déquipe et collaboration : vous savez travailler en collectif et fluidifier les échanges avec les équipes internes. * Agilité et résilience : vous tenez la pression, absorbez les complexités et performez dans un marché sous tension. * Approche conseil et orientation solution : vous savez défendre vos positions tout en restant orienté(e) client. LES AVANTAGES : * Un projet ambitieux : participez à la construction dun acteur majeur du transport, avec une stratégie claire et des résultats concrets. * Une approche premium : nous ne vendons pas seulement du transport, nous offrons une solution dexcellence, un suivi rapproché et un niveau dattention qui nous différencient. * Des moyens à la hauteur : 600 camions, investissements technologiques, outils modernes pour vous permettre de performer. * Une culture humaine : écoute, proximité, empathie et reconnaissance sont au cœur de notre management. * Une rémunération attractive : package projeté à + de 100k, véhicule de fonction, avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, etc.). Perspectives dévolution : * Intégrez une entreprise en mouvement, où votre contribution sera reconnue et valorisée. * Bénéficiez dopportunités de développement interne, dans un groupe qui mise sur la durée et lexcellence. Poste basé en Bretagne Statut cadre À pourvoir dès que possible. Vous reconnaissez-vous dans cette annonce ? Envoyez-nous votre candidature et parlons-en ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !