POSTE : Directeur Commercial - Head Of Sales - Secteur Enseignement Supérieur H/F DESCRIPTION : * Piloter la performance commerciale : suivre, analyser et challenger les KPI des campus (taux de conversion, remplissage, leads, ruptures, abandons). * Détecter les campus en difficulté et proposer des plans d'action correctifs efficaces. * Animer les équipes commerciales via les directeurs de campus : réunions, challenges, ateliers, diffusion de bonnes pratiques. * Standardiser et déployer les outils commerciaux (CRM, reporting, process) pour homogénéiser la performance. * Accompagner les directeurs dans leurs enjeux quotidiens, tout en renforçant leur autonomie. * Assurer un ancrage terrain : te déplacer régulièrement sur les campus pour écouter, motiver et fédérer. * Participer au recrutement et à la montée en compétences des équipes commerciales. * Être un relais de la vision et de la culture commerciale au niveau national. PROFIL : Must have * 5 à 10 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans l'éducation, la formation ou un environnement B2B/B2C exigeant. * Solide maîtrise des KPI commerciaux et du pilotage multi-sites. * Expérience confirmée en animation d'équipes à distance. * Capacité à structurer des process et à les déployer à l'échelle nationale. * Leadership naturel, sens du résultat et posture de coach. * Esprit analytique et réactif, avec une vraie culture de la performance. Nice to have * Connaissance du secteur de la formation ou des écoles de commerce (type Pigier, Euridis, Rocket School, etc.). * Expérience dans un contexte de scale-up ou de forte croissance. * Appétence pour l'univers de l'alternance et du placement étudiants-entreprises. * Aisance avec les outils CRM type Monday. - INFOS PRATIQUES Localisation : Siège basé en région parisienne (Villejuif - 94), avec déplacements ponctuels sur les campus en France. Télétravail : possible 1 à 2 jours par semaine. Contrat : CDI - Statut cadre. - SALAIRE ET AVANTAGES Package global : entre 50 000 € et 70 000 € selon profil et expérience. Avantages : * Tickets restaurant (Swile) * Remboursement Navigo * Mutuelle d'entreprise * Matériel informatique fourni * Participation aux séminaires et événements du groupe (dont un séminaire annuel à l'étranger )