POSTE : Key Account Manager - CDI H/F DESCRIPTION : Qui sommes-nous ? Avec plus de 30 ans d'expertise et une croissance continue, Cotral Lab, n°1 mondial de la protection auditive sur mesure, a été labellisé « Vitrine Industrie du Futur ». Cotral Lab est une ETI qui conçoit, fabrique et distribue trois gammes de produits sur mesure : - des protections auditives sur mesure depuis 1992, le savoir-faire historique, - des lunettes de protection à verres correcteurs, - des systèmes de communication adaptés aux environnements critiques et tactiques. De la TPE aux grandes entreprises, plus de 2.5 millions d'utilisateurs travaillent avec des EPI « Cotral Lab » dans des environnements exigeants : Industrie lourde, BTP, Agroalimentaire, ou encore Sécurité intérieure. Plus de 31 000 entreprises font confiance à Cotral Lab pour : - protéger la santé de leurs collaborateurs avec des équipements confortables et faciles à utiliser, - garantir leur sécurité au quotidien, - faciliter la vie des employeurs avec des solutions efficaces, économiques et simples à déployer. Chaque année, 30 nouveaux talents rejoignent les 380 collaborateurs du groupe. Cotral Lab réalise un chiffre d'affaires de 55 millions d'euros, dont 25 % à l'export, avec une présence internationale sur 5 continents. La technologie du sur-mesure pour garantir la santé et la sécurité des professionnels. Afin de poursuivre notre croissance, nous recrutons un/une : Key Account Manager - H/F CDI Secteur : France Intégration souhaitée : dès que possible LES MISSIONS Nous recherchons un(e) Key Account Manager dynamique, orienté(e) résultats et doté(e) d'un excellent sens du relationnel, pour renforcer notre équipe commerciale. Tu joueras un rôle clé dans le développement de nouveaux partenariats stratégiques ainsi que dans la consolidation de notre portefeuille de grands comptes existants. Développement commercial - Réaliser la prospection (téléphonique) de nouveaux groupes - Assurer le développement et la consolidation des groupes déjà signés : ouverture de nouveaux sites, accompagnement des activités (lunettes, protections auditives sur mesure), optimisation du potentiel Gestion de la relation client - Gérer et animer un portefeuille de clients grands comptes, assurer un suivi régulier et structuré - Organiser et conduire des business reviews et points d'étape avec les clients - Effectuer des visites terrain (environ 90 % France / 10 % international) Coordination interne - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de Cotral Lab : services au siège, Techniciens de Prévention, Responsables de Secteur Optique, équipes managériales, etc - Assurer une communication fluide entre les parties prenantes internes et les clients LE PROFIL RECHERCHE - Aptitude à vendre aussi bien au téléphone que sur le terrain - Expérience significative (3 ans minimum) dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients (idéalement dans l'industrie / EPI ) - Maîtrise des relations Grands Comptes et de leurs enjeux - Très bonne maîtrise du Pack Office, de LinkedIn et à l'aise avec les outils d'IA - Goût prononcé pour le challenge et l'atteinte des objectifs - Anglais niveau B2 minimum indispensable (échanges réguliers à l'international) - Sens aigu de l'écoute, forte adaptabilité - Engagement, motivation et orientation résultats - Capacité à travailler en équipe tout en étant parfaitement autonome dans l'organisation de son activité - - AVANTAGES ET RÉMUNÉRATION - Rémunération : - Fixe (selon profil) + variable déplafonné (selon l'atteinte des objectifs) pour un global annuel entre 40 et 65K€ brut - Intéressement : jusqu'à 1000 euros par an - Participation aux bénéfices : 1,3 mois de salaire net en moyenne depuis 10 ans - Un véhicule de fonction - Remboursement des frais : - Prise en charge des frais liés à l'activité - Une mutuelle d'entreprise et un système de prévoyance - 11 RTT/ an + 25 congés payés/an INTÉGRATION ET CONDITIONS DE TRAVAIL A ton arrivée : Tu participes à une formation intégration de 4 semaines : rémunérée et prise en charge (hôtel, repas, déplacements y compris pour rentrer chez toi les week-end) On te fournit tout le matériel nécessaire à la réalisation de tes missions : - Smartphone (abonnement illimité) - Ordinateur portable - CRM Salesforce Et par la suite : Tu intègres une équipe commerciale ambitieuse et dynamique. Ton manager t'accompagne (entretiens mensuels, quadrimestriels, annuel). Tu réalises des missions diversifiées, à forte valeur ajoutée dans le secteur de la sa