POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Vous intégrerez le CODIR, dans un rôle clé au croisement des enjeux commerciaux, industriels et clients. Les profils locaux sont appréciés pour leur connaissance du tissu économique local (régional). Votre rôle au quotidien s'articulera autour des missions suivantes : - Pilotage & développement commercial Définir, proposer et déployer la stratégie commerciale du site. Développer le portefeuille (industries, agroalimentaire, e-commerce, etc.). Identifier les opportunités de croissance et de nouveaux marchés. Piloter la performance : CA, marges, volumes, mix produits, rentabilité. Fidéliser les clients clés et garantir un haut niveau de satisfaction. - Management d'équipes confirmées Manager une équipe (5 commerciaux terrain autonomes & expérimentés + Service Relation Client : 1 responsable + 7 chargés relation client) Définir les objectifs, suivre les résultats, structurer les méthodes. Développer les compétences et encourager l'excellence opérationnelle. Maintenir un climat de confiance, d'écoute et de responsabilisation. - Coordination interne & rôle central dans l'organisation Assurer un lien fluide entre : production, bureau d'études, planification, logistique, qualité, clients. Jouer un rôle d'arbitre, de facilitateur, de régulateur dans les échanges internes. Participer activement au CODIR et contribuer aux décisions stratégiques. Représenter le site auprès des acteurs économiques du territoire. - Gestion & reporting Construire les prévisions commerciales et les budgets. Suivre les KPI et rendre compte à la direction générale. Participer aux analyses de rentabilité PROFIL : Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), solide commercialement, reconnu(e) pour son leadership et sa capacité à fédérer. Vos atouts pour réussir sur ce poste : Issu(e) d'une formation supérieure type Bac +3 / Bac +5 vous justifiez d'une expérience de minimum 8 à 10 ans dans le développement de stratégies commerciales orientées BTOB sur des solutions sur mesure. Idéalement vous avez déjà exercé dans le milieu industriel (appréhension du volet technique et des exigences métiers) Management et pilotage d'équipes commerciales confirmées Capacité à travailler en transversal avec la production, le bureau d'études et le service client Au delà de vos compétences métier, nous recherchons avant tout : Excellentes qualités relationnelles : souplesse, écoute, compréhension Sens du recul, capacité à tempérer et à faciliter les échanges Manager équilibré : vous êtes exigent, juste, structurant, capable d'écouter et de laisser s'exprimer Adaptatibilité, sans-froid et pragmatisme Leadership naturel dans un environnement à enjeux élevés Critères complémentaires Idéalement implanté localement ou connaissant très bien le tissu économique du territoire. Capacité à monter rapidement en puissance : attentes fortes dès la prise de poste Ce qui est proposé au travers de cette opportunité : Localisation du poste à pourvoir : à 30min au sud de Bourges (Dpt 18 - CHER) CDI - Temps plein - Statut Cadre Rémunération à partir de 70K€ (hors variable) - selon profil et avantages salariaux attratifs Au delà du salaire nous vous proposons : Un poste stratégique au sein d'un site industriel performant, en croissance, porteur d'investissements récents Un environnement stable avec des équipes engagées, expériementées et autonomes. La possibilité de marquer durablement votre empreinte en contribuant à la performance commerciale du Groupe Un rôle clé au CODIR avec une place dans les orientations globales du site