POSTE : Responsable des Ventes - Collectivités H/F DESCRIPTION : Spécialiste du packaging alimentaire, nous fabriquons et commercialisons des solutions de packaging pour l'industrie agroalimentaire et la restauration collective. Notre activité implique de responsabiliser nos pratiques et repenser nos matériaux. C'est pourquoi, nous nous engageons à être un concepteur et développeur de solutions pour les contenants alimentaires, engagé dans la réduction effective de son empreinte carbone, la préservation des ressources et de l'environnement. Si vous avez à coeur d'accompagner une évolution technique et technologique d'une usine, dans un contexte où le Groupe continue de croître et se développer à l'international, ce poste est pour vous. En tant que Responsable des Ventes - Collectivités, vous pilotez et accélérez le développement commercial auprès des acteurs clés de la restauration collective (scolaire, hospitalière, entreprise, médico-social, prestataires de services). Véritable ambassadeur·rice de la marque sur le territoire national, vous êtes garant·e de la conquête de nouveaux marchés, de la fidélisation des clients existants et du bon déroulement des appels d'offres. Vous managez également le service client, afin de superviser le traitement des dossiers, garantir la qualité de service, coordonner les réponses aux appels d'offres et assurer un suivi optimal des partenaires. Vos responsabilités - Développer, structurer et animer un portefeuille clients collectivités à fort potentiel. - Identifier, cibler et qualifier de nouvelles opportunités business puis mener des actions de prospection efficaces. - Superviser et accompagner le service client dans la gestion des appels d'offres, depuis la qualification des besoins jusqu'à la remise des dossiers. - Négocier et sécuriser les conditions commerciales (prix, volumes, délais, CGV) en garantissant la rentabilité des dossiers. - Participer à des visites clients (suivi, accompagnement commercial, coconstruction de solutions, développement de nouvelles offres). - Assurer une veille commerciale et concurrentielle active pour anticiper les tendances et adapter la stratégie. - Représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels. - Faire remonter les insights terrain afin d'alimenter la stratégie commerciale, les innovations produits et les ajustements organisationnels. Votre profil - Expérience confirmée (7 ans minimum) en vente BtoB, idéalement dans la restauration collective, l'agroalimentaire ou une industrie connexe. - Solide expérience en développement commercial, prospection et gestion de cycles de vente complexes. - Maîtrise du processus d'appels d'offres (publics et privés). - Première expérience de management (hiérarchique ou transversal), idéalement d'un service client ou d'une équipe support. - Forte orientation résultats, autonomie et capacité à structurer votre activité. - Excellentes qualités relationnelles, sens du service et capacité à fédérer les équipes internes. Compétences clés attendues - Techniques de vente et de négociation avancée. - Connaissance des marchés collectivités / restauration collective. - Gestion et supervision des appels d'offres. - Leadership, organisation, rigueur. - Maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office). Ce que nous offrons - CDI - Statut Cadre. - Véhicule de fonction, smartphone, PC portable. - Environnement dynamique au sein d'un groupe innovant, en pleine croissance. - Réelles perspectives d'évolution, y compris à l'international. Ce poste est ouvert à toutes les personnes qui souhaitent nous rejoindre quels que soient leur histoire et leur parcours, tant que nos attentes mutuelles se rencontrent. Nous accueillons la différence sans faire de différence. Notre culture d'entreprise est fondée sur l'innovation, la diversité, l'entrepreneuriat, la responsabilité sociale et l'éthique. Votre personnalité sera tout aussi importante pour notre choix. PROFIL :