Description du poste : Dans ce contexte, nous recrutons un Technico-Commercial Digital & Solutions Collaboratives (H/F) pour renforcer notre présence commerciale sur le territoire Antilles-Guyane. Vous travaillerez en lien étroit avec le Responsable Commercial, l'avant-vente, les consultants et les équipes projets, dans un environnement mêlant digital, productivité, collaboration et solutions métiers. Vous aurez pour mission : - Prospection active sur les territoires Gpe/Mque/Guyane via téléphone, digital (LinkedIn) et salons. - Détection d'opportunités sur un portefeuille d'offres digitales (site web, SEO, GED, solutions collaboratives, impression managée). - Conseil & stratégie digitale : Analyse des enjeux clients et pré-diagnostic de maturité digitale. - Qualification des besoins en collaboration, dématérialisation et transformation numérique. - Construction d'offres sur mesure en s'appuyant sur les solutions structurées du groupe. - Pilotage de la vente de la négociation au closing, avec appui hiérarchique si besoin. - Animation de territoire par des visites régulières pour fidéliser le portefeuille. - Suivi opérationnel des projets vendus en lien avec les équipes techniques. - Développement du compte grâce à l'identification systématique de besoins complémentaires. - Ambassadeur(trice) de la marque Digitom et contributeur clé de la satisfaction client. Description du profil : Titulaire d'un BAC+2 à BAC+5, vous justifiez d'une expérience de 3 ans sur un poste de Commercial IT. Ayant un très bon relationnel, vous savez vous adresser à des dirigeants et savez les convaincre. Vous savez gérer un cycle de vente de la prospection au closing. Vous êtes autonome, savez développer votre portefeuille client, maitrisez les solutions digitale et collaboratives : CMS(WordPress, Shopify), enjeux SEO/SEA et UX/UI, Microsoft 365. Maitrisez la gestion documentaire (GED), l'expertise Print, l'intégration logicielle (CRM, ERP). Permis B obligatoire car déplacements réguliers.