Descriptif du poste: Véritable force de vente de l'entreprise, le/la Gestionnaire grands comptes est chargé(e) de doper les d'affaires sur le long terme et au travers du mix produits. A l'heure où la concurrence est de plus en plus importante, l'entreprise doit gagner en notoriété, valoriser la production française, progresser en terme de service clients et plus globalement valoriser son offre et son savoir-faire. Ses secrets : * Être à l'affut de nouvelles opportunités, et développer de nouvelles relations clients, * Entretenir des relations cordiales avec ses clients, vérifier leur degré de satisfaction, s'informer sur leurs besoins. Dans le respect du niveau des prix, et de la marge commerciale, éléments communiqués par la Direction Commerciale Santé, vous avez pour mission de : * Prospecter et conquérir de nouveaux clients (hôpitaux publics, groupements régionaux, cliniques privées). * Fidéliser et développer le portefeuille clients existant. * Identifier les opportunités de marché. * Participer aux appels d'offres et négociations clients. * Assurer le suivi des marchés existants. * Maintenir une relation de confiance avec les clients stratégiques. * Piloter la performance commerciale. * Atteindre les objectifs fixés. * Effectuer un reporting régulier dans le CRM (Salesforce). * Assurer une veille marché sur les spécifications locales, tendances et attentes clients. Profil recherché: Compétences techniques   * Connaissance du secteur santé. * Compréhension des enjeux réglementaires et des spécificités du marché hospitalier. * Familiarité avec les circuits de décision dans les hôpitaux et cliniques. * Techniques de vente et négociation. * Gestion des appels d'offres : connaissance des procédures de marchés publics et des plateformes de dématérialisation. * Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées. * Élaboration de plans d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. * Maîtrise des outils informatiques et CRM.