Descriptif du poste: Un(e) Sales Expérimenté pour contribuer au développement commercial  Après une phase d intégration au sein de la structure facilitée par un « parrain », vous permettant de monter en compétence sur nos offres et écosystème, vous travaillerez étroitement avec les membres du Comité de Direction. Dans ce contexte, vous serez amené(e) à : Participer activement à l exécution du plan stratégique lié au développement commercial Contribuer à la formalisation de la proposition de valeur de nos offres et les mettre en avant sur le marché Mener les activités de lead génération pour accroitre notre pipe d activité (événements, salons, campagnes marketing, retours d expérience clients, gestion d un réseau de prospects, démarche prospects ) Piloter le pipe commercial en cohérence avec les cibles de chiffres d affaires sur nos différentes offres Gérer le partenariat avec les équipes commerciales et Channel de SAP pour accroitre notre visibilité et volume de leads entrants Entretenir des relations d affaires avec nos partenaires stratégiques, en particulier SAP Développer l écosystème partenaire afin de positionner nos offres Accompagner de bout au bout l exécution des cycles de ventes (Qualification, proposition commerciale, soutenance, closing) en gérant la relation commerciale avec l ensemble des parties du dossier (Editeur, AMOA, écosystème client, client final) à la fois sur la vente de projets et la revente de solutions SAP Produire le reporting sur votre activité (Génération de leads, pipe commercial, )       Profil recherché: Vous êtes diplômé(e) d un Bac+5 d école de commerce, d'ingénieurs ou d'université, Vous disposez d une expérience réussie de 5 ans min dans la gestion de cycle de ventes projets et souscriptions en environnement SAP Vous disposez d une expérience réussie de minimum 8 ans en vente et en développement des affaires dans le domaine des TI (ventes complexes) Vous connaissez l écosystème SAP ; le milieu des ERP pour moyennes / grandes entreprises Vous êtes curieux et avez participé à des projets innovants autour des solutions SAP (S/4Hana / EPM BI), ou sur les phases d avant-vente / cadrage projet. Vous avez démontré, au travers de vos expériences, votre capacité à développer votre business, à organiser et exécuter une stratégie de conquête (chasse clients prospects) Vous faites preuve d implication, de rigueur et d autonomie, Vous avez le goût du contact humain et le sens du travail en équipe, Vous êtes à l aise dans la communication écrite et orale, en français comme en anglais,