Descriptif du poste: Au sein de la cellule SDR, tu contribueras activement à la génération de leads qualifiés aux côtés du SDR Manager. Tu participeras à la mise en place d'une stratégie outbound structurée par verticales ciblées (industrie, santé, IT, agroalimentaire, public, services...). Ton objectif : Détecter, automatiser et activer les bons comptes au bon moment, en t'appuyant sur la donnée, l'automatisation et les technologies d'IA générative pour accélérer la prospection et la personnalisation à grande échelle.Tu évolueras dans un environnement en construction et tu seras encouragé à proposer de nouvelles idées et expérimenter pour améliorer la performance collective.  Sourcing & segmentation * Participer à la construction et l'enrichissement des bases de prospection selon les ICP définis. * Identifier et prioriser les comptes selon les signaux de marché (croissance, appels d'offres, recrutements cyber, etc.). * Organiser et maintenir la donnée par verticales pour soutenir les campagnes ciblées. Automatisation, IA & growth hacking * Mettre en œuvre et optimiser les workflows multicanaux existants (email, Sales NAvigator, Apollo, PhantomBuster). * Utiliser l'IA générative (ChatGPT, Perplexity, Claude, etc.) pour rédiger, personnaliser et tester rapidement des messages. * Expérimenter de nouvelles approches et automatisations avec une logique test & learn (Via n8n ou make) Data orchestration * Anticiper la mise en place d'HubSpot, déjà utilisé par le marketing, pour faciliter la synchronisation avec la prospection. * Maintenir la qualité et la cohérence des données entre Apollo, le CRM et le reporting. * Produire des tableaux de suivi pour mesurer la performance des campagnes. Collaboration & suivi commercial * Fournir des leads qualifiés aux SDR selon les critères ICP / engagement / signaux d'achat. * Suivre les conversions jusqu'au SAL (Sales Accepted Lead) et contribuer à l'analyse des résultats. * Être acteur du changement et proposer de nouvelles idées et expérimenter pour améliorer les process, outils et messages de prospection. Profil recherché: Vous êtes titulaire d'un bac+3 à bac+5 (commerce, marketing digital, data ou ingénierie) ayant déjà acquis une première expérience réussie en génération de leads ou growth B2B (stage, alternance, ou première mission). Vous maîtrisez les outils de prospection moderne comme Apollo, Sales Navigator, Lemlist, Phantombuster ou équivalents, et vous êtes curieux(se) des possibilités offertes par l'automatisation via n8n, Make ou Zapier. Vous avez également un fort intérêt pour l'IA générative et la production de contenus personnalisés, et vous êtes à l'aise avec Excel ou Google Sheets, avec un goût pour l'analyse de données. Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un véritable esprit d'initiative, vous aimez expérimenter et chercher de nouvelles solutions pour atteindre vos objectifs. Pourquoi ce poste ? * Participer à la mise en place d'une machine outbound ambitieuse et en pleine évolution. * Avoir une réelle marge de manœuvre pour expérimenter, automatiser et proposer des optimisations. * Évoluer dans un environnement qui valorise la créativité, la rigueur et la curiosité technologique.