POSTE : Responsable Commercial Île-De-France H/F DESCRIPTION : Hunlink recrute pour le compte d'un acteur français en forte croissance spécialisé dans l'économie circulaire et la valorisation des déchets, un(e) Responsable Commercial(e) Île-de-France. Rattaché(e) au Directeur Régional IDF, vous prenez en charge le développement commercial de votre périmètre tout en assurant le management et la montée en compétences de l'équipe commerciale. Votre objectif : contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires en développant de nouveaux comptes, en fidélisant les clients existants et en structurant la performance commerciale de l'équipe. Vos principales responsabilités Management de l'équipe commerciale - Encadrer, accompagner et faire monter en compétences l'équipe commerciale - Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs - Partager les bonnes pratiques et accompagner l'équipe sur les négociations stratégiques - Assurer la coordination entre les commerciaux et les différents services internes Développement commercial - Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, collectivités et grands comptes - Développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire - Analyser les besoins des prospects et clients - Construire des propositions commerciales adaptées en collaboration avec les équipes internes - Participer aux appels d'offres et aux négociations stratégiques - Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise Gestion des comptes clés - Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB - Entretenir une relation de proximité avec les comptes stratégiques - Identifier les opportunités de développement au sein des comptes existants - Accompagner les renouvellements de contrats et l'évolution des prestations Pilotage de la performance - Construire et piloter le business plan de votre périmètre - Suivre le chiffre d'affaires, la rentabilité et les principaux KPI commerciaux - Analyser les performances et mettre en place les plans d'action nécessaires - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Régionale Coordination opérationnelle - Au-delà de la vente, vous accompagnez la mise en oeuvre des prestations chez vos clients en coordination avec les équipes opérationnelles. - Vous veillez notamment à la bonne adéquation entre les engagements commerciaux, les contraintes opérationnelles, la qualité de service et la rentabilité des contrats. Ce que notre client propose : - CDI - Statut cadre - Rémunération : 50 000 à 65 000 € brut annuel package - Un poste mêlant management, développement commercial et grands comptes - Une forte autonomie dans le développement de votre périmètre - Un environnement entrepreneurial et en croissance - Une activité directement engagée dans les enjeux de transition environnementale et d'économie circulaire - Vous rejoignez une entreprise dont l'activité connaît un fort développement, avec un poste offrant une réelle capacité d'impact sur la stratégie et la performance commerciale en Île-de-France. PROFIL : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB, avec une expérience significative dans le management ou l'accompagnement d'une équipe commerciale. Une connaissance des secteurs de l'environnement, de la collecte et du traitement des déchets, du recyclage, du transport, de la logistique ou des services BtoB constitue un véritable atout. Vous êtes à l'aise aussi bien dans la conquête de nouveaux clients que dans le développement et la fidélisation de comptes stratégiques. Vous savez mener un cycle de vente dans son intégralité : prospection, découverte des besoins, construction d'une solution, réponse aux appels d'offres, négociation, contractualisation et suivi du déploiement. Vous disposez également : - D'un véritable tempérament commercial et d'un goût prononcé pour le développement - D'une expérience dans la négociation auprès de décideurs et grands comptes - De bonnes capacités d'analyse des KPI et de la rentabilité d'une activité - D'un excellent relationnel et d'une communication claire et structurée - D'une capacité à fédérer, accompagner et faire progresser une équipe - D'autonomie, d'organisation et d'un réel sens des priorités - Vous souhaitez enfin rejoindre une entreprise dont l'activité répond directement aux enjeux environnementaux et au développement de l'économie circulaire