Descriptif du poste: Dans le cadre des stratégies de la société et de la Région, il/elle participe à l'élaboration de la politique commerciale de la BU, à la définition de la stratégie opérationnelle au niveau national en collaboration avec le/la Directeur(trice) de Business Unit et le/la Directeur(trice) commercial(e). Il/elle planifie et développe les outils de sa mise en œuvre sur les cibles « Grands Comptes ». Il/elle supervise le développement de l'activité des clients « grands comptes » dans un cadre élaboré annuellement par le/la Directeur(trice) de BU.   ACTIVITES Les activités de la fonction incluent, mais ne se limitent pas à : * Assurer l'efficacité de la mise en œuvre de la stratégie grâce à la définition/exécution de plans d'actions clients dans le cadre budgétaire fixé * Collaborer étroitement avec la direction commerciale et la direction de la BU sur la définition et mise en œuvre de la politique commerciale notamment grâce au développement d'outils de pilotage * Assurer une connaissance approfondie de ses clients * Engager des projets personnalisés créateurs de valeurs pour les deux parties : le client & la société * Garantir un parfait alignement de son équipe avec la BU, grâce à une implication et une présence forte de son équipe dans les activités de la BU (présence terrain notamment) * Assurer le développement des ventes et des parts de marché par l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie « Grands Comptes » * Organiser et mettre en œuvre les négociations commerciales annuelles au sein des grands comptes dont son équipe à la charge, en s'appuyant sur un calendrier annuel d'interactions clients * Contribuer au développement de l'image de l'entreprise par la satisfaction de ses clients et en exerçant une présence et une communication de qualité auprès de ses clients cibles * Calculer le retour sur investissement des actions Grands Comptes puis les analyser * Participer aux réflexions et activités des grands comptes internationaux * Être le contact de la direction Key Account Management de l'EURAM et développer son réseau interne         * Proposer un plan de primes et d'objectifs pour son équipe * Assurer un management efficace de son équipe dans le cadre des politiques ressources humaines du groupe Profil recherché: CONNAISSANCES PARTICULIERES Il/elle doit disposer d'un(e) : * BAC+4/5 en vente ou équivalent en école de commerce * Bonne connaissance des clients, des circuits de distribution et des produits * Compétence gestion et vente * Anglais niveau avancé C1