Descriptif du poste: Votre rôle est de développer commercialement votre périmètre et de recruter et manager les consultants techniques. Vous aurez un rôle clé auprès de vos clients, celui d'un.e véritable partenaire. Votre expertise du marché sera cruciale pour les accompagner, les conseiller, et les challenger pour qu'ils obtiennent les meilleurs résultats. Plus précisément, vos missions seront de. - Développer votre portefeuille clients et dénicher de nouvelles opportunités de business (50 % du temps) Vous ne ferez pas de la simple prospection à froid. Vous reprendrez un portefeuille clients existant, que vous devrez faire grandir en identifiant les besoins réels pour leur proposer des solutions sur mesure. Vous irez aussi chercher de nouveaux clients qualifiés, en utilisant nos bases de données internes et les réseaux professionnels (LinkedIn Sales Navigator). - Proposer, négocier et finaliser des contrats à forte valeur ajoutée (40 % du temps) Vous transformerez les besoins de vos clients en propositions commerciales convaincantes et négocierez les termes des contrats pour aboutir à un partenariat optimal. Nos prestations sont reconnues par l'obtention des certifications ISO 9001 et ISO 27001, preuve de notre engagement pour la qualité (97,9 % de satisfaction client sur la dernière année) et la sécurité. Pour honorer cet engagement, vous assurerez un suivi proactif des projets avec vos clients en faisant un point d'étape tous les trois mois avec eux. - Manager votre équipe et la faire grandir (10 % du temps) Vous gérerez une équipe de 4 à 8 consultants (le nombre exact dépendra de votre profil) que vous aiderez à monter en compétences et à évoluer dans leur carrière. Vous participerez également activement au recrutement des futur.e.s membres de votre équipe. Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si. * Vous avez un profil cadre avec une première expérience en développement commercial et en management d'équipes techniques. * Vous avez les compétences clé pour ce poste : prospection, gestion efficace des négociations, capacité à conclure des affaires, management d'équipe * Vous êtes à l'aise en public et face à des interlocuteurs de haut niveau (services techniques, achats, direction). * Des connaissances ou une forte volonté de monter en compétences sur les sujets techniques seront indispensable pour votre réussite sur ce poste.  * De plus en plus de nos prescripteurs sont anglophones, un bon niveau d'anglais (B2-C1) pourra être un atout. Ce poste n'est PAS fait pour vous si. * Vous n'êtes pas dans une démarche orientée résultats et force de proposition pour atteindre vos objectifs * Vous ne souhaitez pas travailler dans un environnement concurrentiel intense * Vous recherchez des horaires fixes et n'êtes pas disponible et mobile pour vous rendre fréquemment chez vos clients. Informations complémentaires * Contrat CDI pour IT Link France * Poste basé à Lyon, accessible en transports (10 min à pied de la gare de Perrache) / parking à disposition * 1 jour de télétravail / semaine * Salaire : 35-40k bruts annuels + 15-25k de variable (tableau de bord mensuel, primes par affaires, primes d'ouverture de comptes et primes sur objectifs semestriels) + voiture de fonction * Package : mutuelle Alan prise en charge à 75%, tickets restaurant à hauteur de 10€ / jour travaillé