Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Développement & Partenariats, vous pilotez l'unité placement, composée de Responsables Grands Comptes et de Chargé(e)s de Relations Entreprises & Placement. Vous encadrez l'activité de l'équipe, suivez les indicateurs de performance et impulsez une dynamique commerciale orientée résultats. Garant(e) de la transformation des candidats en apprentis, vous supervisez l'ensemble du processus - de la prospection entreprises à la signature du contrat - et assurez l'efficacité du placement et le suivi des apprentis en entreprise, en lien étroit avec les équipes pédagogiques et les maîtres d'apprentissage. Vos principales responsabilités : 1. Management et pilotage d'équipe - Encadrer, animer et accompagner l'équipe - Assurer le suivi de l'activité à partir des tableaux de bord et outils et veiller à la bonne utilisation des outils CRM candidats et entreprises. - Fédérer et mobiliser l'équipe autour d'une dynamique commune, en veillant à la qualité des relations avec les candidats, les apprentis et les entreprises 2. Développement commercial et animation du réseau entreprises - Contribuer à la définition et au pilotage du plan d'action commercial du CFA Descartes - Structurer la démarche d'acquisition entreprises : identifier les cibles prioritaires, coordonner les actions de prospection et assurer leur suivi - Exploiter les outils de prospection et de marketing pour générer de nouvelles opportunités et mesurer l'efficacité des campagnes - Soutenir l'équipe dans la mise en œuvre opérationnelle des actions commerciales et dans la captation des offres auprès des entreprises - Développer et suivre un portefeuille d'entreprises stratégiques, notamment les grands comptes - Représenter le CFA Descartes lors de rencontres professionnelles 3. Pilotage du placement et coordination avec les équipes internes - Garantir la cohérence et la qualité du placement sur l'ensemble des filières (adéquation profils /besoins entreprises/missions). - Collaborer avec les équipes pédagogiques à la démarche de placement pour garantir la qualité du recrutement et l'adéquation entre profil, mission et formation. - Veiller à la qualité du suivi des apprentis et des entreprises - Identifier les axes d'amélioration et proposer des actions correctives Profil recherché: Formation Bac+3 à Bac+5, idéalement en commerce ou management Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la relation entreprises, le développement commercial ou le placement, avec une première expérience réussie en management d'équipe. Capacité à piloter la performance commerciale et à fédérer autour d'objectifs partagés Aisance dans la relation entreprise et la négociation partenariale Forte culture du résultat, sens du service et excellent relationnel. Rigueur, organisation et capacité à travailler en transversalité Maîtrise des outils de reporting et des environnements CRM (Ypareo apprécié). La connaissance des dispositifs de l'alternance et des acteurs de la formation professionnelle serait un plus apprécié.   Salaire selon expérience, plus primes. Avantages et intéressement (chèques vacances, culture, etc.).