POSTE : Commercial-e Overseas H/F DESCRIPTION : Commercial.e Overseas - Le Havre (CDI Cadre) - 50 à 60 Keur en fixe. Tu veux un territoire qui t'appartient vraiment, une liberté commerciale totale, et un impact direct sur tes résultats dès le premier jour ? Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi. L'ENTREPRISE Un transitaire Francais, agilité de la PME, moyens d'un petit groupe. Une agence portuaire implantée au Havre, avec tout l'appui d'une structure nationale pour te donner les moyens de tes ambitions. Ici, pas de siège lointain qui freine tes décisions. Tu travailles avec des équipes opérations sur place, des interlocuteurs qui connaissent le terrain, et un management qui sait ce que le développement commercial veut dire concrètement. Ce n'est pas une structure qui cherche un commercial de plus. C'est une structure qui cherche le bon. TES MISSIONS Tu es chasseur. C'est le coeur de ce poste. Concrètement, tu vas : - Construire ton propre fichier de prospection - tu choisis tes cibles, tu qualifies ton marché - Prendre tes rendez-vous - tu organises ton agenda, personne ne le fait à ta place - Mener tes entretiens de A à Z - découverte, présentation de l'offre technique et tarifaire, négociation, closing - Acquérir du Nouveau Business - c'est ta mission principale, ton indicateur de réussite - Reporter tes actions dans le CRM - pas pour surveiller, pour te donner de la visibilité sur ton propre pipeline Tu n'es pas là pour gérer un portefeuille existant. Tu es là pour en bâtir un nouveau. CONDITIONS & AVANTAGES - Statut : Cadre - CDI - Rémunération fixe : Jusqu'à 60 K€ (selon profil) + variable + véhicule + participation - interessement POURQUOI POSTULER À CE POSTE ? - Tu pars sur un territoire à construire - ton périmètre est le tien - Tu travailles dans une agence portuaire avec un vrai réseau local à activer - Tu bénéficies des ressources d'un acteur national tout en restant maître de ton activité - L'équipe dirigeante connaît les métiers du freight - tu ne passeras pas ton temps à expliquer ce que tu fais PRÊT(E) À AVANCER ? Envoie-moi ton CV. On échange, on voit si ça matche. PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ Ce poste est fait pour toi si : - Tu as déjà chassé. Vraiment chassé - pas seulement suivi des comptes existants. - Tu connais le transit aérien ou maritime (transit times, compagnies, réglementation de base), OU BIEN tu viens d'une vente de services B2B à cycles longs (2 à 3 rendez-vous pour démarrer) et tu as la capacité d'apprendre vite l'environnement freight. - Tu es capable de maintenir un volume de prospection soutenu dans la durée. COMPÉTENCES TECHNIQUES - Maîtrise du cycle de vente complet : ciblage qualification prospection découverte offre négociation closing - Connaissance du transit aérien / maritime (ou appétence confirmée pour le secteur) - Utilisation d'un CRM au quotidien - Anglais : un plus (principalement à l'écrit avec les agents, pas de prospection en anglais) SAVOIR-ÊTRE Ce qui fera la différence : - L'autonomie dans l'organisation - personne ne va te dicter ton agenda - La régularité - un volume soutenu sur la durée, pas des pics suivis de creux - Le sens du résultat - tu es orienté closing, pas seulement activité - Le relationnel - tu sais t'adapter à des interlocuteurs variés, de l'acheteur logistique au DAF - La force de proposition - tu sais amener des solutions, pas seulement prendre des commandes - L'esprit d'équipe - les opérations sont tes alliés, pas tes exécutants FORMATION & EXPÉRIENCE - Formation : Aucun pré-requis de diplôme - Expérience : Minimum 3 ans sur un poste de développement commercial en freight forwarding ou en vente de services B2B à cycles moyens - longs - Une zone de prospection ou des contacts dans la région Havre / Normandie : un vrai plus