MISSIONS Au quotidien, tu seras amené(e) à : NÉGOCIATION COMMERCIALE & STRATÉGIE TARIFAIRE Participer à la construction et à l'adaptation des grilles tarifaires Négocier les conditions commerciales selon les différents types de partenaires Travailler sur les remises, tarifs dégressifs, prix de gros B2B et conditions de dépôt-vente Défendre les marges et contribuer à l'amélioration de la rentabilité commerciale Construire des argumentaires commerciaux adaptés aux différents interlocuteurs PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT B2B Prospecter de nouveaux revendeurs et partenaires commerciaux Développer un réseau de librairies indépendantes et de réseaux culturels Prospecter les magasins et enseignes spécialisées dans le sport, la petite enfance ou le jouet Identifier de nouvelles opportunités auprès des plateformes e-commerce et marketplaces Prospecter et développer une clientèle professionnelle et institutionnelle DÉVELOPPEMENT GRANDS COMPTES & CLIENTÈLE INSTITUTIONNELLE Identifier les acheteurs et décideurs clés Prospecter les médiathèques, bibliothèques et ludothèques Développer des relations commerciales avec les centres aquatiques et piscines Prospecter les écoles de natation et centres de formation Développer des partenariats avec les collectivités, mairies, écoles et associations de petite enfance Identifier les opportunités générant des commandes récurrentes DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL Participer au lancement commercial de la version anglaise des ouvrages Prospecter des revendeurs et distributeurs à l'étranger Développer des relations avec des institutions et réseaux internationaux de natation Prospecter les réseaux francophones et anglophones Participer à la négociation des conditions commerciales à l'international Contribuer au développement des ventes et à la stratégie export PROFIL RECHERCHÉ Tu es inscrit(e) ou éligible à l'une des formations suivantes Bachelor Responsable en Développement Commercial et Marketing. CE QU'ON ATTEND DE TOI : Tu es à l'aise dans la prospection et la prise de contact commerciale Tu apprécies la négociation et les challenges commerciaux Tu sais construire un argumentaire et défendre une proposition commerciale Tu es à l'aise au téléphone, par e-mail et lors de rendez-vous professionnels Tu es autonome, organisé(e) et persévérant(e) Tu possèdes un véritable tempérament de prospecteur(se) / chasseur(se) Tu es force de proposition et apprécies les environnements où tu peux prendre des initiatives Tu souhaites développer tes compétences dans un contexte B2B et international Tu maîtrises l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit Une première expérience en prospection, vente ou négociation commerciale serait un plus. COMMENT POSTULER ? Clique sur le bouton Postuler et envoie ton CV. TOTEM t'appellera sous 48h pour un premier échange. Si ton profil correspond, un RDV d'admission sera fixé. Après validation, tu intègres le processus de recrutement de l'entreprise partenaire et ton cursus TOTEM. Simple, rapide, transparent !