Description du poste :***Prospecter et convertir des comptes publics stratégiques. * Répondre aux appels d'offres avec une exigence rédactionnelle forte. * Négocier et suivre des marchés sur 3 à 4 ans pour garantir la satisfaction client et la marge. * Collaborer avec les équipes internes et les partenaires constructeurs pour construire des offres sur mesure. Description du profil : 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT ou technologiques auprès de structures publiques . Compétences clés :***Chasseur : Capacité à identifier et exploiter des opportunités sur des grands comptes publics. * Rédacteur : Aisance pour rédiger des dossiers techniques et commerciaux. * Résilient : Savoir rebondir face à des cycles de vente longs. * Esprit d'équipe : Collaboration avec les équipes internes et les partenaires.