RÉUNION COMPÉTENCESRecherche pour son client EDENA BOISSONS, UN(E) RESPONSABLE DES VENTES COMMERCES TRADITIONNELS (H/F)Poste basé à la Possession - Ile de la RéunionRattaché(e) au Directeur Général, ce poste est nouvellement créé pour piloter le lancement et la croissance du réseau des commerces traditionnels actuellement non gérés sur l'île.Vous êtes chargé de construire le modèle de distribution, de cartographier l'ensemble des points de vente et d'assurer la disponibilité des nouveaux produits dès leur lancement. Pour ce faire, vous : Assurez la distribution dès le premier jour pour les lancements de nouveaux produits et vous assurez que les références prioritaires soient disponibles et visibles dans tous les points de vente actifs.Suivez de manière hebdomadaire la distribution par zone et par référence : mise en oeuvre de mesures correctives en cas d'écarts,Développez des programmes de fidélisation et d'activation des points de vente, en lien avec le plan d'activations du Trade Marketing,Etudiez et validez les demandes d'investissements commerciaux et de mise à disposition de matériels dans le circuit traditionnel et analysez les retours sur investissement par point de vente,Suivez les évolutions du circuit (ouverture, rachat...) pour détecter de nouvelles opportunités de référencement de nouveaux clients,Recrutez, formez et encadrez les commerciaux sur le terrain au quotidien, notamment dans les négociations spécifiques,Définissez et suivez la productivité quotidienne des ventes en camionnette : nombre d'appels par commercial, taux d'appels productifs et taille des livraisons.