Descriptif du poste:\n\nPrésentation de l'entreprise et du contexte \nUne entreprise spécialisée dans la distribution de solutions en génie climatique, climatisation, froid et ventilation recherche une personne pour renforcer son équipe commerciale en Guadeloupe. L'entreprise propose un large choix de produits de grandes marques, des accessoires spécialisés et des services dédiés aux professionnels du secteur.\nCe poste s'inscrit dans une dynamique de développement commercial et de fidélisation de la clientèle locale.\nMissions et attendus du poste \n* \nDévelopper un portefeuille clients en prospectant activement les professionnels du génie climatique, de la climatisation et de la ventilation sur l'ensemble de la Guadeloupe.\n* \nConseiller techniquement les clients sur les produits et solutions adaptées à leurs besoins, en respectant les règles tarifaires et réglementaires.\n* \nÉlaborer des offres commerciales sur mesure et assurer le suivi des devis, commandes et livraisons.\n* \nParticiper aux réunions commerciales hebdomadaires et aux points stratégiques pour ajuster les objectifs et les plans d'action.\n* \nGérer le suivi administratif des clients (mise à jour du CRM, encaissements, règlements) et veiller au respect des délais de réponse.\n* \nReprésenter l'entreprise auprès des clients et promouvoir son développement sur le territoire.\n* \nAnalyser les tendances du marché et remonter régulièrement des propositions d'améliorations des procédures commerciales.\nConditions et avantages salariaux \n* \nCDI à temps plein.\n* \nRémunération : Salaire brut annuel fixe sur 12 mois selon expérience. Une part variable liée aux performances commerciales pourra compléter ce package.\n* \nAvantages : Voiture de fonction avec carte carburant, Tickets restaurant.\n \n\nProfil recherché:\n\nFormation : Diplôme de niveau BTS minimum dans les domaines du génie climatique (idéalement) ou du commerce/vente (si expérience en génie climatique) .\nExpérience terrain avérée de 3 ans minimum (hors stages/alternance) en développement commercial, prospection et business development dans les secteurs du génie climatique, du froid ou de la ventilation.\nCompétences techniques :\n* \nMaîtrise des produits et solutions en génie climatique, climatisation et ventilation.\n* \nConnaissance des outils CRM et des processus de vente B2B.\n* \nCapacité à analyser un marché et à construire des arguments commerciaux percutants.\nSoft skills :\n* \nSens aigu du relationnel et de la négociation.\n* \nAutonomie, rigueur et capacité à travailler en itinérance.\n* \nDynamisme, engagement et sens des responsabilités.\n* \nAdaptabilité \n \n \n