đ§ Responsable Grands Comptes Professionnels (H/F) 42 - Chambon-Feugerolles
Offre n° 6229221
đ§ Responsable Grands Comptes Professionnels (H/F)
42 - Chambon-Feugerolles - Localiser avec Mappy
Actualisé le 19 décembre 2025
? Votre rĂŽle RattachĂ©(e) Ă la Direction Commerciale, vous pilotez la relation commerciale avec les Grands Comptes de la distribution professionnelle (fournitures industrielles et bĂątiments, nĂ©goce matĂ©riaux, loueurs, rĂ©seaux rĂ©gionaux et nationaux). Vous jouez un rĂŽle stratĂ©gique dans la croissance et la performance commerciale des trois marques du groupe.  Votre mission se structure autour de 4 axes majeurs :  1ïžâŁ DĂ©velopper, Animer et fidĂ©liser les Grands Comptes * Construire et entretenir des relations de confiance avec les enseignes stratĂ©giques. * Identifier les besoins, proposer des solutions sur mesure et dĂ©fendre la valeur de nos marques. * NĂ©gocier et conclure des accords-cadres et appels dâoffres. * DĂ©velopper les rĂ©fĂ©rencements et garantir un haut niveau de satisfaction client.  2ïžâŁ Piloter la stratĂ©gie commerciale * Participer Ă la dĂ©finition de la politique commerciale sur lâensemble des marques. * Ălaborer et suivre les plans dâactions commerciaux, en lien avec la Direction. * Analyser la performance des clients et ajuster les leviers de dĂ©veloppement. * Assurer un reporting prĂ©cis (prĂ©visions budgĂ©taires, forecast, lancements nouveautĂ©sâŠ). * Participer Ă des salons professionnels.  3ïžâŁ Coordonner et soutenir la force de vente * Accompagner et soutenir les Chefs de Secteur dans le dĂ©ploiement des accords. * Transmettre les objectifs, donner de la visibilitĂ© sur les prioritĂ©s, partager les enjeux des comptes clĂ©s. * Contribuer Ă la formation et montĂ©e en compĂ©tence des Ă©quipes commerciales. * Travailler en collaboration Ă©troite avec les fonctions support (Marketing, ADV, Logistique, Assistance commerciale).  4ïžâŁ Stimuler la croissance et anticiper le marchĂ© * Identifier les opportunitĂ©s de dĂ©veloppement (nouvelles gammes, marchĂ©s, tendances). * RĂ©aliser une veille concurrentielle et marchĂ© pour anticiper les Ă©volutions. * Proposer des plans dâaction permettant dâaccroĂźtre le chiffre dâaffaires et les marges. * ReprĂ©senter les marques auprĂšs des enseignes et renforcer notre visibilitĂ©.  ? PĂ©rimĂštre du poste * Clients Grands Comptes : Fournitures industrielles, NĂ©goce matĂ©riaux, loueurs, rĂ©seaux nationaux & rĂ©gionaux. * Environ 50 % de dĂ©placements en France. * Collaboration transverse avec les Ă©quipes internes et les filiales europĂ©ennes. * Formation supĂ©rieure en commerce, gestion ou management. * ExpĂ©rience confirmĂ©e (10 ans minimum) en gestion de Grands Comptes BtoB dans les secteurs de la distribution professionnelle (FIB, NĂ©goce). * MaĂźtrise de la nĂ©gociation auprĂšs de dĂ©cideurs de haut niveau (prix, volumes, marges, dĂ©lais). * CapacitĂ© Ă construire une vision stratĂ©gique tout en restant opĂ©rationnel. * Aisance relationnelle, leadership commercial et sens aigu du dĂ©veloppement business. * Connaissance souhaitĂ©e dâun environnement industriel (fabrication, contraintes production). * MaĂźtrise des outils CRM, pilotage commercial, reporting.  â Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Novalia, câest intĂ©grer le premier fabricant français dâoutillage Ă main, porteur dâun hĂ©ritage industriel fort, dâun savoir-faire reconnu et dâune ambition de croissance structurĂ©e autour de nos trois marques emblĂ©matiques. Vous Ă©voluerez dans une entreprise Ă taille humaine, avec une proximitĂ© managĂ©riale forte, un environnement technique riche et une autonomie rĂ©elle pour piloter vos comptes stratĂ©giques. Votre expertise fera la diffĂ©rence pour porter nos marques encore plus haut. ? RĂ©munĂ©ration : 55â65 k⏠sur 13 mois + variable + Mutuelle et PrĂ©voyance + IndemnitĂ©s kilomĂ©triques ? CDI â Statut cadre ?ïž Marques : MOB â Mondelin â Leborgne
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
-
Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros Ă 60000.0 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Fabrication d'autres outillages
Employeur
Novalia (les sociĂ©tĂ©s Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donnĂ© naissance au 1er fabricant français dâoutillage Ă main. Ce nouvel ensemble, fort de sa cohĂ©rence naturelle, est portĂ© par des piliers communs : lâenracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la rĂ©fĂ©rence qualitĂ© dans leurs familles dâoutils ; grĂące Ă lâinnovation de produits conçus avec les utilisateurs et fabriquĂ©s en France. Dans nos mĂ©tiers en pleine mutation, notre vocation es...
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