LES MISSIONS : Votre rôle consistera en premier lieu à mettre en œuvre une stratégie de conquête performante. Pour cela, vous vous appuierez sur de nombreux leads entrants. Votre ambition : analyser le potentiel des prospects et qualifier les opportunités pour construire votre portefeuille de clients. Ensuite, c'est auprès dinterlocuteurs C-level que vous deviendrez le chef dorchestre dune stratégie commerciale efficace, avec la gestion de lintégralité du cycle de vente : * Analyse des besoins et études des projets en collaboration avec les équipes internes * Coordination des réponses aux appels doffres * Présentation de solutions adaptées et personnalisées * Rédaction des contrats types * Signature des ventes * Passation avec les équipes Delivery pour le démarrage des projets Pour atteindre vos objectifs de CA et pérenniser les liens commerciaux, vous entretiendrez des contacts réguliers avec les clients et prospects, à travers des rendez-vous physiques, des appels téléphoniques et un accompagnement qualitatif. Vous participerez aux actions de vente coordonnées avec Microsoft et maintiendrez une excellente connaissance client afin de développer lupsell. LE PROFIL RECHERCHÉ : ️ Grâce à une expérience commerciale significative, vous êtes capable de créer, animer et développer un portefeuille de clients grands comptes ? ️ Vous savez gérer des projets complexes et faire preuve dun excellent sens du relationnel auprès dune cible exigeante ? ️ Vous êtes en mesure de collaborer efficacement en équipe pour proposer le meilleur service client possible ? Alors, vous disposez de sérieux atouts pour réaliser vos ambitions à nos côtés. Mais pour ce poste clé, nous serons attentifs à dautres critères décisifs : * Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation * Votre compréhension des enjeux numériques des entreprises * Vos compétences dans la vente de projets dintégration dERP, de CRM ou de Data, et idéalement de solides connaissances des produits Microsoft * Votre maîtrise de langlais dans un contexte professionnel LES AVANTAGES : Nous vous proposons de rejoindre une équipe commerciale à taille humaine pour prendre part à des projets passionnants. Dans une ambiance bienveillante, vous pourrez développer des synergies avec des équipes avant-vente et techniques performantes, au cœur dune dynamique collective stimulante. Vous bénéficierez de nombreux moyens pour vous épanouir pleinement sur votre poste. Dès votre arrivée, un onboarding complet vous attend. Ensuite, vous découvrirez un environnement de travail où chacun se sent soutenu et libre de sexprimer, notamment grâce à un accompagnement par mentorat. Au-delà de votre carrière et de votre réussite professionnelle, nous sommes attentifs à votre bien-être. Pour vous, cela se traduit par : * Un package de rémunération très attractif, avec un variable déplafonné * Beaucoup de liberté au quotidien, avec un poste 100% télétravail, nécessitant une présence dans nos locaux des Champs-Elysées toutes les 2 ou 3 semaines * Des événements dentreprise tous les trimestres * De multiples avantages : forfait mensuel télétravail, mutuelle prise en charge à 60%, Hello CSE, etc... POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !