Descriptif du poste:\n\nDans le cadre du développement de son activité Coffrage Étaiement sur la région PACA, un groupe international leader de la location et prestation de matériel de construction (40 000 collaborateurs, présent dans 27 pays) recrute un Responsable d'Activité H/F pour son agence de Marseille.\nRattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez l'activité commerciale Coffrage Étaiement et encadrez une équipe de 3 chargés d'affaires couvrant les départements 04, 05, 06, 13, 30, 34, 83, 84 et Monaco.\nPourquoi avons-nous besoin de vous ?\nContexte du recrutement\nL'agence entre dans une phase de développement stratégique de l'activité Coffrage Étaiement, avec un accent particulier sur l'étaiement et le coffrage modulaire horizontal et vertical. Ce poste est clé pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires et faire monter l'équipe en compétences.\nObjectif principal du poste\nDevenir le référent régional de l'activité Coffrage Étaiement en PACA-Languedoc : développer les parts de marché, fidéliser les clients stratégiques, manager et développer l'équipe.\n \nLe poste\nMissions principales\n* Management de l'équipe commerciale Coffrage Étaiement (3 chargés d'affaires terrain + 1 commerciale sédentaire)\n* Développement et animation du portefeuille clients sur les départements 04, 05, 06, 13, 30, 34, 83, 84 et Monaco\n* Activité personnelle de location simple sur l'ensemble du secteur\n* Prospection active des majors du BTP, entreprises de génie civil et TCE en PACA\n* Pilotage de la réalisation des offres en lien avec le bureau d'études et l'administration des ventes\n* Suivi des chantiers en cours et management des clients stratégiques\n* Reporting régulier à la Direction Commerciale (CA, marge, délais de règlement)\nMissions ponctuelles\n* Participation au lancement et déploiement de nouvelles solutions sur la région\n* Représentation de l'agence auprès de décideurs de haut niveau dans les entreprises du BTP\n* Contribution aux réunions commerciales hebdomadaires de l'agence\nCe qui différencie ce poste\nLa combinaison d'un management opérationnel et d'une activité commerciale personnelle, dans un environnement technique de très haut niveau (bureau d'études expert, catalogue matériel étendu), sur une région parmi les plus actives en construction d'infrastructures.\n \nL'environnement humain\nL'équipe\nAgence de 47 personnes organisée par activités. Votre périmètre direct : 3 chargés d'affaires Coffrage Étaiement (répartis par zones géographiques : Alpes-Maritimes/Monaco, Var/Bouches-du-Rhône, Hérault/Gard) et une commerciale sédentaire. Réunion commerciale hebdomadaire chaque lundi après-midi.\nLe management\nVotre Directeur Commercial compte plus de 30 ans d'expérience dans le groupe, depuis les fonctions terrain jusqu'à la direction commerciale nationale. Il a une vision claire du développement de l'activité et pratique un management structuré (attribution hebdomadaire des marchés, accompagnement individuel) et orienté résultats.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* Formation supérieure (technique ou commerciale) ou profil autodidacte avec parcours terrain démontré\n* Minimum 10 ans d'expérience en gestion commerciale et/ou management dans le secteur BTP ou la location de matériel de chantier\n* Expérience réussie dans l'encadrement d'une équipe commerciale terrain\n* Réseau de donneurs d'ordres établi chez les majors du BTP en PACA (gros œuvre, génie civil, TCE)\n* Connaissance technique du coffrage, de l'étaiement ou du secteur construction (gros œuvre, infrastructure)\n* Leadership naturel, orientation résultats, rigueur dans le suivi commercial et maîtrise des outils CRM\nVous êtes le candidat idéal si\n* Vous avez déjà managé une équipe de chargés d'affaires en BTP ou en location de matériel\n* Vous avez un réseau actif chez les donneurs d'ordres BTP dans la région PACA-Languedoc\n* Vous maîtrisez les aspects techniques du coffrage/étaiement ou de la construction\n* Vous êtes à l'aise dans des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau\nVos objectifs dans le temps\n1 mois :\nIntégration et immersion (Marseille + agence sœur + siège social). Appropriation du catalogue produits, outils et portefeuille existant.\n6 mois :\nPleine autonomie commerciale, animation régulière de l'équipe, premiers résultats mesurables.\n1 an :\nCroissance significative du CA Coffrage Étaiement, montée en compétences de l'équipe, positionnement reconnu comme référent régional.\n \nCe que nous vous offrons\n* Rémunération fixe : 55 000 € bruts annuels\n* Variable non plafonné (cible -13 K€, soit un package de 68 à 73 K€ selon profil)\n* Statut cadre\n* Véhicule de fonction\n* Remboursement des repas (plafond 21,40 €/repas)\n* Mutuelle familiale\n* Comité d'Entreprise\n* Programme de formation interne (outils, matériel, produits)\n* Aide à la relocalisation possible\n* Perspectives d'évolution : Responsable d'Activité → Responsable Commercial