Descriptif du poste:\n\nL'ambition du poste de Directeur du développement commercial des marchés MICE & Corporate est double :\n→ Accélérer le développement des marchés MICE, Corporate et Grands Comptes\n→ Concevoir et structurer l'organisation commerciale capable de porter durablement cette croissance.\nVOTRE FEUILLE DE ROUTE : DÉVELOPPER & STRUCTURER\nAvec le soutien direct de la Direction Générale du Groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial BtoB / MICE & Corporate d'un portefeuille national multi-établissements.\nDÉVELOPPER LES MARCHÉS ET RÉVÉLER LA VALEUR DES OFFRES\nVous impulsez la conquête : ouverture de nouveaux comptes, réseaux de prescription, partenariats stratégiques, accords nationaux et nouveaux relais de croissance.\nVous adressez Directions Générales, DRH, Directions Marketing & Communication, QVCT/RSE, agences événementielles et incentive, acteurs du voyage d'affaires et organisateurs de séminaires.\nVotre enjeu : développer les revenus et installer la proposition de valeur de chaque établissement sur ses marchés.\nHôtellerie de caractère, art de vivre et ancrage culturel pour Esprit de France ; hospitalité, bien-être, vitalité, ressourcement et performance durable pour SET : vous transformez ces identités en leviers de différenciation et de croissance.\nLe développement pourra progressivement s'étendre à la Suisse et l'Italie.\nSTRUCTURER L'ORGANISATION COMMERCIALE ET LA METTRE EN MOUVEMENT\nVous concevez le dispositif commercial adapté aux marchés, régions et établissements : organisation, priorités, plans d'action, animation des forces commerciales, méthodes et outils de pilotage.\nVous pilotez pipeline, chiffre d'affaires et indicateurs de performance, avec une lecture transverse des opportunités.\nL'ambition : installer une véritable dynamique commerciale Groupe, développer les synergies et faire circuler les opportunités entre les maisons, sans gommer leur singularité.\nUn rôle conjuguant vision, structuration, leadership et implication directe dans le développement.\nDES ACTIFS ET DES OFFRES À FORT POTENTIEL\nEsprit de France réunit des hôtels et demeures 4 & 5 de caractère, notamment à Paris, Lens, Lyon et Aix-en-Provence. Des maisons à forte personnalité, privilégiées pour séminaires de direction, événements d'entreprise, conventions et expériences de cohésion. Le Pigonnet 5 à Aix-en-Provence présente un fort potentiel MICE et Corporate.\nAvec ses destinations thermales et Sources d'Équilibre à Allevard, dans les Alpes, SET porte une proposition distinctive : hospitalité, respiration, vitalité, santé préventive, cohésion et performance durable enrichissent les formats traditionnels du séminaire d'entreprise.\nDeux univers. Plusieurs destinations. Des clientèles et leviers de prescription différents. Une même exigence : transformer la singularité de chaque offre en valeur et en croissance.\n\nProfil recherché:\n\nET VOUS ?\nVous avez construit une expérience significative du développement commercial BtoB, MICE, Corporate ou Grands Comptes, idéalement dans l'hôtellerie premium ou haut de gamme, le tourisme d'affaires, l'événementiel, l'hospitality ou des services BtoB à forte valeur ajoutée.\nVotre parcours démontre votre capacité à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes stratégiques et construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau.\nVous maîtrisez les logiques Grands Comptes, les réseaux de prescription et les cycles de vente BtoB.\nCette culture du développement s'accompagne d'une réelle capacité à concevoir, construire ou transformer une organisation commerciale.\nVous savez donner un cap, structurer des plans d'action, constituer et fédérer des équipes, installer des méthodes de pilotage et créer une dynamique collective orientée croissance et résultats.\nVous évoluez avec aisance dans des environnements qui demandent à la fois autonomie, hauteur de vue, leadership et engagement sur le terrain.\nUne expérience ou une sensibilité aux univers du bien-être en entreprise, de la QVCT, de la santé préventive, du thermalisme ou du tourisme de ressourcement constituera un vrai plus.\nVotre anglais est opérationnel.\nCE QUI FERA LA DIFFÉRENCE :\nIMPACT COMMERCIAL, CAPACITÉ DE CONSTRUCTION, RÉSULTATS\nVotre capacité à ouvrir de nouveaux marchés, installer des propositions de valeur différenciantes et transformer leur potentiel en croissance, tout en construisant l'organisation commerciale capable d'en amplifier les résultats.\nUne même exigence guidera votre action : conjuguer vision et exécution, dynamique de conquête et structuration, développement du chiffre d'affaires et performance collective.\nCréer l'impulsion, lui donner une direction et la transformer en croissance durable.\nVous aimez les terrains commerciaux qui ne sont pas encore totalement balisés ?\nEncore mieux si vous aimez être celui ou celle qui dessine la carte.\n \nParlons-nous : Nadège PELLAN PONCET - xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - xxxxxxxxxxxxxx\n