Descriptif du poste:\n\nLe job est pour pour une spin-off issue d'une grande école d'ingénieurs nantaise qui applique l'intelligence artificielle à la simulation numérique. Sa plateforme rend exploitable par l'IA des données de simulation, sans migrer les outils existants.\n13 collaborateurs, une levée de fonds de 2 M€ bouclée.\nSes clients : des acteurs majeurs de l'aérospatial, de l'énergie et de l'automobile.\nLe modèle est hybride : prestations de services aujourd'hui, SaaS demain.\nVotre terrain à vous : ouvrir les comptes ET construire le pipe\n\nRattaché au CEO et co-fondateur, vous portez la stratégie d'acquisition sur tout le cycle de vente amont.\nVous êtes à la fois chasseur et architecte commercial:) \n* \nIdentifier et approcher de nouveaux prospects : responsables bureaux d'études, directeurs R&D, ...\n* \n Présenter l'IA appliquée à la simulation, y compris auprès d'interlocuteurs novices en IA\n* \nVendre des POC, puis des projets d'envergure, le service comme levier d'adoption du SaaS\n* \nManager le SDR en poste et travailler en binôme avec un ingénieur d'application\n* \nStructurer la fonction vente : CRM HubSpot, KPIs, process, offres commerciales\n* \nRemonter les infos terrain aux fondateurs pour alimenter l'évolution du produit\n* \n \nCe qu'on attend concrètement :\n* À 3 mois : maîtrise de l'offre et du discours, qualification des premiers leads\n* À 6 mois : construction du pipe 2027, signature de premiers POC\n* À 12 mois : pipe structuré, contribution au doublement du CA\n \nVous ne rejoignez pas une équipe commerciale, vous la construisez.\nAccès direct aux fondateurs, autonomie totale, produit différenciant sur la data industrielle.\n\nProfil recherché:\n\n* \nExpérience confirmée en vente de solutions techniques complexes : simulation, PLM, data ou plateformes IA\n* \nConnaissance du marché de la simulation numérique (Ansys, Dassault, Siemens, ...) ou de la data industrielle\n* \nCapacité à vulgariser l'IA et à naviguer des cycles de vente longs, multi-interlocuteurs\n* \nMaîtrise CRM (HubSpot), familiarité avec les environnements SaaS\n* \nAnglais courant \nAtouts supplémentaires :\n* \nExpérience en start-up ou en contexte de forte croissance\n* \nFormation technique ou sensibilité ingénierie\n* \nConnaissance des secteurs aérospatial ou automobile\nCe qui vous caractérise :\n* \nChasseur dans l'âme, vous aimez ouvrir des comptes, pas les gérer\n* \nExcellent pitcher, vous rendez l'IA concrète pour des interlocuteurs terrain\n* \nTransparent, vous dites ce qui fonctionne et ce qui bloque\n* \nRésilient, l'incertitude d'une startup vous stimule, pas vous paralyse