Descriptif du poste:\n\nDans le contexte d'un départ à la retraite, les enjeux de la zone Grand Ouest sont les suivants :\nL'objectif est de fidéliser un portefeuille de 250 clients actifs (hors centrales d'achat) et de structurer la présence commerciale sur un secteur stratégique. \nPrincipales responsabilités\n* Développement et animation commerciale :\n* Suivi et fidélisation du portefeuille clients (centrales d'achat, indépendants).\n* Développement commercial ciblé.\n* Participation à des salons professionnels.\n \n* Conseil technique et formation :\n* Accompagnement technique sur des produits outdoor techniques.\n* Organisation et animation de formations clients en lien avec le référent formation.\n \n* Organisation commerciale :\n* Planification des tournées.\n* Alimentation et mise à jour du CRM pour un suivi optimal de l'activité.\n\nProfil recherché:\n\nFormation et Expérience\n* Minimum Bac +3 en formation commerciale.\n* Expérience confirmée dans le suivi d'un secteur / portefeuille conséquent (> à 2,5M d'€).\n* Connaissance du tissu local valorisée.\n* Expérience en conseil technique ((B2B technique, idéalement sur des produits outdoor : PAC, énergies, etc.)\nCompétences techniques\n* Double compétence commerciale et technique : capacité à comprendre et expliquer des produits complexes (pompes à chaleur, déshumidificateurs, etc.).\n* Maîtrise des outils digitaux : CRM, environnements connectés (wifi, domotique).\nPersonnalité & Qualités\n* Rigueur, fiabilité, réactivité, sens des responsabilités.\n* Loyauté, engagement, excellente qualité relationnelle.\n* Autonomie avec un reporting structuré.\n* Sens du service client et capacité à représenter l'entreprise avec exigence.