Descriptif du poste:\nAreas France recrute un Responsable Développement / Appels d'offres (F/H) pour renforcer l'équipe actuelle, concevoir et porter des projets de développement à forte valeur ajoutée dans l'univers du Travel Hospitality (gares, aéroports, autoroutes, loisirs).\n\nCe rôle requiert une forte capacité d'analyse, d'inspiration et de compréhension des attentes clients (BtoB et BtoC), alliant singularité, commercialité et performance.\n\nVos missions :\n\nCompréhension des enjeux\n-\tAnalyser finement les stratégies des concédants et leurs logiques de décision.\n-\tComprendre les parcours clients et les enjeux d'expérience sur chaque lieu.\n-\tIdentifier les leviers de création de valeur à la fois économiques et expérientiels.\n\nConstruction des réponses\n-\tDéfinir un fil rouge / storytelling cohérent et différenciant.\n-\tConcevoir et coordonner des réponses sur-mesure intégrant l'ensemble des dimensions du projet : commerciales, financières, architecturales, environnementales et opérationnelles.\n-\tVeiller à l'alignement entre promesse client et réalité business.\n-\tSoutenir et ajuster le projet jusqu'à l'offre finale et la signature du contrat.\n\nInterface et coordination\n-\tTravailler en étroite collaboration avec les autres membres de la Direction Développement, les équipes Marketing, Opérations, Finance, Construction et Juridique.\n-\tFaire converger et mobiliser des expertises variées vers une proposition cohérente.\n-\tArbitrer avec finesse les différentes dimensions de chaque projet mené.\n\nRelation et influence\n-\tDévelopper des relations de confiance avec les concédants.\n-\tPorter les projets avec conviction lors des phases de présentation et de négociation.\n-\tAdapter son discours à des interlocuteurs variés (institutionnels, concédants, partenaires, internes).\n\nProfil recherché:\nNous recherchons un profil expert, sachant travailler en équipes et mobiliser, doté d'une double sensibilité : rigueur et créativité.\n-\tminimum 7 ans d'expérience dans des environnements complexes mêlant enjeux business, clients et opérationnels. \n-\tUne expérience directe dans l'un des secteurs suivants est fortement privilégiée : Travel Retail, Hospitality, Food and Beverage, Concessions.\n-\tExposition directe à des appels d'offres et à des négociations multi-intervenants.\n-\tForte sensibilité à l'expérience client (BtoC) et compréhension des logiques BtoB\n-\tCapacité à structurer une offre à la fois pertinente, crédible et différenciante. \n-\tExcellentes capacités d'analyse, de synthèse et de rédaction\n-\tIntelligence relationnelle, finesse dans les interactions et sens politique\n-\tCapacité à appréhender des environnements complexes en faisant le lien entre vision stratégique et réalité opérationnelle\n-\tGoût pour la haute intensité et le travail en équipe. \n-\tMaîtrise des outils bureautiques et de l'anglais \n\nPourquoi nous rejoindre\n-\tIntervenir sur des projets visibles, motivants et structurants.\n-\tÊtre au coeur de la stratégie de développement d'un acteur majeur du Travel Hospitality.\n-\tTravailler en proximité avec des décideurs internes et externes de haut niveau.\n-\tContribuer à des projets combinant business, expérience client et innovation.