Dans le cadre de notre développement en France, notre Direction Commerciale On Trade renforce son équipe de Responsables de secteur Caves & CHR. Un poste RS Ile de France Nord: secteur Paris Rive Droite / 92 / 93 / 95 / 77 + déplacements occasionnels hors zone (clients chaînés, salons, accompagnement agents commerciaux Hauts de France et Grand Est.) Un poste RS Lyon Rhone Alpes: secteur 69 / 73 / 74 / 38 (Caves, GC, CHR) + secteurs complémentaires (uniquement GC) : 01 / 39 / 25 / 21 / 71 / 63 / 42 / 43 VOS MISSIONS : Sous la responsabilité du Responsable commercial , vous activez et développez le portefeuille clients, développez le chiffre d'affaires et renforcez la visibilité des marques WHISKIES DU MONDE auprès des clients chaînes de cave, cavistes indépendants et CHR. Vous aurez la responsabilité au quotidien de la zone IDF Nord (Paris Rive Droite / 92 / 93 / 95 / 77) Nombreux déplacements à prévoir sur la zone attribuée + déplacements occasionnels hors zone (clients chaînés, salons, accompagnement agents commerciaux Hauts de France et Grand Est.) Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont : Développement commercial · Développer le CA des clients suivis en propre sur le secteur + prospection de nouveaux comptes · Développer la détention, les rotations et les promotions centralisées chez nos clients chaînés · Renforcer la visibilité des produits Whiskies du Monde chez l'ensemble de nos partenaires Ambassadeur des marques - Accompagner les clients pour renforcer la connaissance de nos produits - Proposer et animer des mastersclass afin de dynamiser les ventes - Accompagner les agents commerciaux (réseau trad) et les acteurs du CHR (Centrale régionale et Force de vente) sur la maîtrise de nos marques et produits - Accueillir et préparer les accompagnements fournisseurs et Brand Ambassador Reporting & pilotage - Suivi des actions, analyse des performances de la région (DN, CA .) - Piloter les moyens marketing et supports mis à disposition (échantillonnage, PLV .) - Assurer une veille permanente de la concurrence, suivre les évolutions du marché et partager ces éléments avec l'équipe commerciale En autonomie sur votre secteur, vous organiserez vos plans de tournées et planifiez vos rendez-vous : ciblage des clients, organisation et préparation des visites (objectifs, préparation des supports, du matériel, de la PLV.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe BU On Trade et en relation avec les équipes ADV ainsi que Marketing. COMPETENCES ET PROFIL : Vous justifiez d'une expérience de minimum 2 ans sur des missions commerciales similaires en BtoB. Vous disposez impérativement d'une maîtrise de la filière Spiritueux et/ou vins. - Véritable homme ou femme de terrain, vous avez développé un sens commercial pointu et des compétences en techniques de vente et de négociation - Vous êtes dynamique, autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et avez une réelle passion pour le développement commercial - Vous êtes passionné(e) par le domaine des vins et spiritueux