RESPONSABILITÉS : Rattaché au Pôle Commercial Jeunesse, le service commercial Entreprises Grands Comptes a pour mission d'identifier et de sécuriser des relais de croissance B2B en France et à l'international via une approche structurée : veille et identification de nouveaux marchés à conquérir, prospection et négociation de partenariats stratégiques, sécurisation et animation d'accords-cadres. Il construit et optimise des offres commerciales multi-marques adaptées aux partenaires (exemples : hôtellerie, acteurs de la mobilité, banques et assurances, fédérations et clubs sportifs, crèches privées, administrations publiques (ex. ministères), AEFE / écoles françaises à l'étranger, grands acteurs Les offres commercialisées s'appuieront sur la richesse des catalogues éditoriaux du pôle jeunesse, tous formats confondus (presse, édition, digital, jeux et loisirs créatifs, évènementiel...) et de la puissance de ses propriétés intellectuelles (IP) comprenant les héros et les marques iconiques du groupe. PROFIL RECHERCHÉ : Compétences - Au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, si possible en gestion de comptes clés - Intérêt pour les produits culturels et la cible jeunesse - Indicateurs : CA/marge, taux de transformation, renouvellements, satisfaction client. - Aisance relationnelle, organisation et rigueur - Gestion et négociation de ventes complexes - Construction de propositions commerciales pertinentes - Culture P&L - Capacité à prioriser les enjeux commerciaux. - Anglais courant