Descriptif du poste: Pivot entre la direction, le marketing et le commerce, le(la) responsable commercial(e) participe au développement de l'activité à travers l'animation de démarches commerciales ciblées et stratégiques.   Plus précisément, vous êtes en charge de : -définir une stratégie commerciale et marketing pour favoriser l'attractivité de l'entreprise, -Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques, -Développer et fidéliser un portefeuille existant (composé en majorité de clients industriels), -Piloter le cycle de vente complet : attractions de leads qualifiés, identification des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing, -Travailler en étroite collaboration avec le marketing B2B et les équipes techniques pour bâtir des offres adaptées. -Suivre le ROI des actions mises en place. -Participer à la définition et l'orchestration des offres commerciales, incluant des réponses à appels d'offres et montages de solutions globales. -Suivre les projets clients depuis la qualification du besoin jusqu'à la mise en place opérationnelle. -Assurer un reporting régulier auprès de la direction (prévisions, suivi pipeline, veille concurrentielle). -Représenter la société sur le terrain et contribuer à sa notoriété nationale Profil recherché: PROFIL -Bac+5 ou Ingénieur en commerce/ marketing/ développement / stratégie d'entreprise apprécié avec, idéalement, une expérience minimum de 3 ans dans une fonction similaire, -Expérience dans le BtoB, -Capacité à construire et négocier des propositions commerciales en tenant compte des aspects commerciaux, techniques et financiers. -Bon relationnel, esprit d'équipe, bon esprit d'analyse et de synthèse, rigueur et précision, -Excellent relationnel.     INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES Poste situé à Poisy, horaires de journée, temps plein, CDI. Rémunération à définir selon profils + mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise + Plan Epargne Entreprise + intéressement + tickets restaurants.