POSTE : Responsable Commercial et Opérations H/F DESCRIPTION : Bras droit du Responsable de BU, vous participez à la définition de la stratégie 360° et orchestrez sa mise en oeuvre commerciale, managériale et technique. A ce titre, vos principales responsabilités s'articulent autour des axes suivants : - Vous participez à la création d'offre différenciante et garantissez sa mise en valeur auprès des clients et parties prenantes, - Vous fidélisez la clientèle actuelle, favorisez le cross-selling, optimisez les partenariats avec vos prescripteurs internes et externes afin de développer votre portefeuille clients, - Vous assurez les négociations, le suivi des appels d'offres et des transactions commerciales, - Epaulé.e par des Managers, vous animez votre équipe d'Experts Métiers, veillez à leur montée en compétences et garantissez l'atteinte de leurs objectifs, - Vous coordonnez et pilotez un portefeuille de projets numériques, en assurant la gestion fonctionnelle, technique, financière et humaine, - Vous êtes responsable de la relation client et du suivi à chaque étape clé des projets, - Vous garantissez la gestion budgétaire, administrative et financière de la filiale en contrôlant la rentabilité, - Vous perfectionnez les outils de lisibilité et de pilotage de votre activité : budget, KPI, reporting, pipeline de projets de ventes - Vous définissez et déployez des actions marketing et de communication pour promouvoir l'offre et renforcer l'attractivité de votre filiale. Les conditions et avantages du poste : - Package de rémunération compris entre 60K€ et 90K€, variable inclus, - Statut cadre forfait jours donnant droit à des RTT, - Le poste est basé à Rennes (35). PROFIL : De formation supérieure Ingénieurs, Management ou Gestion d'Entreprise, vous êtes riche d'un parcours d'au moins 10 ans idéalement au sein d'une ESN, d'un Editeur de Logiciel ou d'un Intégrateur. Manager.euse engagé.e, vous fédérez vos équipes avec bienveillance autour d'objectifs ambitieux et incarnez les valeurs de votre entreprise. Vous êtes aguerri.e dans le pilotage de projets complexes avec rigueur et efficience. Doté.e d'une forte appétence pour les chiffres et le numérique, votre sens des affaires vous permet de déployer des stratégies commerciales performantes et les ressources adéquates. Qui est CARTESIO ? Cabinet de recrutement et de conseil en évolution de carrière, CARTESIO vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel, en France comme à l'international depuis 2008. Notre approche singulière baptisée « Human matching » place l'humain et le conseil au coeur de notre démarche. Notre force réside dans la transparence, l'écoute active, la compréhension fine de vos besoins et la pro-activité dont nous faisons preuve chaque jour et qui nous donne au-delà d'un rôle d'expert, celui d'un véritable partenaire de votre évolution professionnelle. Le processus de recrutement CARTESIO : Nous accusons systématiquement réception de votre candidature. Votre profil est retenu ? Marine vous contacte pour un premier échange sur votre projet professionnel et vos motivations. Nous nous rencontrons par visio ou dans nos locaux. Nous organisons votre rencontre avec notre client et débriefons avec vous à chaque étape du processus de recrutement. Nous proposons gratuitement à votre moitié notre aide afin de rebondir sur le bassin local. Et + encore : Marine vous accompagne lors de vos premiers mois d'intégration. CARTESIO s'engage auprès de ses partenaires A Compétences Egales et le Club des Entreprises Inclusives (CEI 35), afin de garantir une égalité des chances pour tous et toutes via un processus de recrutement équitable, et contre les pratiques discriminatoires.