POSTE : Alternance - Business Manager - Ingénieur d'Affaire H/F DESCRIPTION : Au sein d'Orange Business Services SA, Digital Services est l'entité experte dans l'intégration de systèmes et la fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS. Notre mission est d'aider nos clients à révéler tout le potentiel du digital, du cloud et de la data. Rattaché(e) à la Direction commerciale, dans une équipe dynamique et expérimentée, vous intervenez dans le cadre de projets de transformation digitale, en tant que développeur commercial, auprès de prospects et client privés ou publics sur les territoires Hauts de France et Champagne-Ardenne. Dans le cadre du développement de notre offre IA Générative, vos missions seront les suivantes : - Participer à l'élaboration de la stratégie de développement du CA sur votre périmètre - Analyser les métiers et l'environnement de vos clients : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques (DG, DSI, RH, marketing, commercial), en identifiant les enjeux IA du client et leurs impacts sur leurs activités - Prospecter nos prospects et clients dans la région - Proposer nos solutions IA innovantes (Produit et service) dans le but de générer des leads commerciaux - Suivre le pipeline commercial et son développement avec les Directions Entreprises - Animer les leads et accompagner les vendeurs sur les dernières briques technologiques IA - Suivre les usages IA et capitaliser avec les services d'Orange - Participer activement à l'animation commerciale interne Tickets restau PROFIL : En cours de formation Bac +5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent : - Vous possédez une réelle appétence en IA Generative et IA - Votre sens de l'écoute et votre approche conseil vous procurent une posture naturellement orientée recherche de solution - Vous êtes une personne orientée résultats qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse - Vous êtes attiré(e) par une relation clients de haut niveau, vous êtes curieux(se) et avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, avec un fort esprit de synthèse - Vous avez une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain et une aisance avec les processus de vente de solutions complexes - Vous avez un bon relationnel, vous êtes tenace, fin négociateur, et vous savez convaincre un client grâce à votre écoute et votre connaissance des solutions du marché, ce poste est fait pour vous, alors n'attendez pas !