POSTE : Commercial Auprès des Entreprises H/F DESCRIPTION : BT EST Formation accompagne depuis plus de 29 ans les entreprises industrielles, TPE/PME dans la montée en compétences de leurs équipes. Pour renforcer sa présence sur le terrain, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain pour la région de la Bourgogne Franche Comté Vous évoluerez dans une structure à taille humaine, en lien direct avec la direction et les équipes pédagogiques. Vous gérez votre secteur en autonomie, avec un objectif clair : développer et entretenir des relations de confiance avec les entreprises du secteur. - Prospecter de nouvelles entreprises industrielles sur la région Alsace - Identifier les besoins en formation et conseiller sur les solutions adaptées - Gérer un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation - Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats jusqu'à la signature - Représenter l'organisme lors de salons, forums et événements professionnels - Assurer un suivi administratif rigoureux et un reporting régulier de votre activité - Collaborer avec les équipes pédagogiques pour garantir la satisfaction des clients Ce poste s'adresse à une personne qui souhaite s'investir dans un environnement professionnel exigeant et valorisant, où la qualité de la relation avec le client prime sur la simple performance commerciale. Nous offrons un environnement de travail stimulant ainsi qu'un package salarial compétitif incluant: Plusieurs entrées de variable Voiture de fonction Téléphone et ordinateur portable Tickets restaurant Mutuelle d'entreprise Nombreux challenges PROFIL : Vous appréciez le contact avec les entreprises industrielles et savez instaurer une relation de confiance durable. Pour réussir dans cette mission, vous devez disposer d'une solide expérience commerciale en B2B et d'une réelle autonomie dans la gestion de votre activité. Compétences techniques attendues : - Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B - Gestion complète d'un cycle de vente, de la prospection à la signature - Connaissance du secteur industriel ou de la formation professionnelle Qualités personnelles recherchées : - Organisation rigoureuse et autonomie dans la planification de vos actions - Sens aigu du relationnel et aptitude à construire des partenariats durables - Écoute active pour comprendre les besoins des clients et y répondre efficacement - Esprit d'équipe et collaboration naturelle avec les autres services Vous savez concilier performance commerciale et engagement de qualité auprès de vos interlocuteurs.