Notre client, start-up spécialisée dans l\'aménagement de bureaux responsable, recherche actuellement un(e) Commercial BtoB ; 90% sédentaire et 10% sur le terrain. Poste basé à Monpellier. En tant que Commercial BtoB vous êtes en charge du développement du portefeuille client BtoB et du suivi de A à Z de vos projets signés. Pour cela, vous avez pour missions principales : * la prospection téléphonique suite à des leads identifiés et à vos contacts qualifiés, * le suivi des dossiers jusqu\'à la signature, * la fidélisation des clients, * la gestion d\'un portefeuille clients existants (en cas de départ du commercial) avec des règles bien précises de répartition; * la participation à des salons (exposants ou visiteurs) * travaille en collaboration avec le marketing et l\'IT dans l\'analyse des ICP, de l\'offre, du positionnement Des déplacements à prévoir chez des clients ou salons ( fréquence assez faible Vous êtes titulaire au minimum d\'un Bac+2 minimum en commercial et vous avez une forte appétance pour le développement commercial. Vous êtes dôté(e) d\'une excellente communication et vous êtes dynamique et organisé(e). Votre sens de la négociation et de la découverte client est reconnu. Vous êtes à l\'aise avec l\'ensemble des outils de reporting et les bases de données afin de faire preuve de rigueur dans votre suivi commercial....