POSTE : Commercial Grands Comptes - Incendie H/F DESCRIPTION : Votre rôle s'articulera autour de quatre axes principaux : * Développer et fidéliser les Grands Comptes : conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et identifier les opportunités de travaux et services. * Piloter les ventes complexes : appels d'offres nationaux, négociations et commercialisation de l'offre globale en sécurité incendie (extincteurs, BAES, désenfumage, RIA, SSI, services associés). * Développer un réseau de prescripteurs : bureaux d'études, architectes, sociétés de conseil, inspecteurs des risques et partenaires techniques. * Piloter la relation client et la performance : suivi des projets, satisfaction client, respect des marges, reporting et pilotage du portefeuille dans le CRM. 45000 - 60000 EUR / YEAR PROFIL : * Expérience confirmée en développement et gestion de comptes Grands Comptes B2B. * Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations avec des interlocuteurs décisionnaires. * Capacité à comprendre les enjeux clients et construire des solutions adaptées. * Expérience dans la sécurité incendie, la sûreté, le bâtiment ou les services techniques appréciée. * Profil autonome, orienté résultats, avec une réelle aisance relationnelle et commerciale. * Capacité à développer un réseau de prescripteurs et de partenaires.