POSTE : Chargé d'Affaires Iot H/F DESCRIPTION : Créée en 2009, Nexelec est spécialisée dans le développement de capteurs connectés et solutions IoT pour le Smart Building et la Smart City. En forte croissance (15 recrutements depuis janvier 2 collaborateurs), l'entreprise est reconnue comme leader français sur les sujets de sécurité incendie, l'efficacité énergétique, et la mesure de la qualité de l'air. Dans l'optique d'offrir des produits et services de grande qualité à ses clients, Nexelec enrichie son offre et lance une nouvelle offre de solutions à la fin de l'année. Afin de structurer l'équipe commerciale, Nexelec recrute un Chargé d'Affaires (h/f). Missions : Rattaché au Directeur Général et fondateur, votre principale mission est de piloter le commerce au quotidien. Vous rejoignez une équipe commerciale composée de 3 collaborateurs avec qui vous travaillez respectivement sur la partie développement commercial, et la gestion des grands comptes/clients réguliers. Plus spécifiquement, vos missions seront les suivantes : COMMERCE : Prospection de nouveaux clients, et suivi des clients existants. Organisation et présentation de Nexelec à des clients B to B (collectivités & professionnels, intégrateurs de solutions etc.) afin de faire connaitre nos produits, nos solutions logicielles et nos services. Vous gérez les demandes entrantes « stratégiques », et participez à des salons en France et à l'international (4-5 par an). EXPORT : Développement d'un réseau de distributeurs et intégrateurs, en trouvant de nouveaux partenaires en Europe (Meetings en anglais) et à l'international de manière générale. Vous serez assisté par notre département marketing (newsletter, site web). GRANDS COMPTES : Animation de grands comptes (distributeurs, revendeurs, intégrateurs) pour nouer de solides partenariats et développer les ventes. Vous serez secondé par notre assistante commerciale sur la gestion des demandes récurrentes, le suivi des commandes, la livraison et la facturation. STRATEGIE : Réflexion globale sur la stratégie commerciale, en lien avec la technique (pour faire évoluer nos produits & solutions) et avec le marketing. Vous échangez régulièrement avec les autres départements afin d'assurer la disponibilité des produits (achat), leur adéquation avec les besoins marché (technique), et leur mise en avant (marketing). PROFIL : Vous disposez d'une première expérience significative en vente de produits techniques (idéalement électroniques). Vous êtes habitués aux cycles longs et aux process industriels, et vous maitrisez les rouages du commerce BtoB : prospection, prescription, appels d'offres, relation distributeurs, etc. Vous avez l'esprit start-up / PME et le sens du développement commercial : Travailler pour une entreprise française en pleine croissance est un challenge qui vous motive ! Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme et votre sens client. L'entreprise étant dans une phase de développement et de structuration, vous savez également faire preuve d'agilité et adapter votre stratégie au contexte lorsque cela s'avère nécessaire : vous savez aussi bien prospecter un nouveau marché (identifier, contacter et relancer des prospects) que nouer des relations partenariales à long terme. Enfin, vous avez une appétence pour les nouvelles technologies et la technique : les objets connectés (IoT) et la transition énergétique sont des sujets qui vous intéressent ! Le poste est basé à Vannes (56). La maitrise de l'anglais est souhaitée. La maîtrise d'une seconde langue vivante comme l'allemand ou l'espagnol est un plus.