Sur votre secteur, chaque journée rime avec terrain, échanges et opportunités à saisir. Vous développez et animez un portefeuille de clients dans l'univers du CHR, entre prospection active et fidélisation de comptes déjà établis. Chez PLG, acteur majeur de l'hygiène professionnelle, vous contribuez à renforcer notre présence sur le secteur Nantes Sud et côte sud Loire. Le poste s'inscrit dans la continuité d'une zone bien travaillée, avec une passation prévue avant le départ à la retraite du commercial actuel. Votre quotidien alterne rendez-vous clients, visites de prospection, suivi de commandes et analyses de performances. Vous agissez en autonomie tout en collaborant étroitement avec l'équipe ADV pour fluidifier la logistique et garantir un service irréprochable. Vos principales missions s'articulent autour des objectifs suivants : - Prospecter activement les établissements de la restauration et des métiers de bouche - Identifier de nouveaux clients et développer votre portefeuille sur la zone confiée - Construire une relation durable avec vos clients pour comprendre leurs besoins - Analyser vos indicateurs commerciaux et ajuster vos actions - Élaborer et suivre un plan d'actions commerciales structuré - Maintenir et développer le chiffre d'affaires sur un secteur à fort potentiel Vous évoluez sur un portefeuille de 110 à 120 clients actifs, avec encore de belles marges de développement.  Le poste combine fidélisation, conquête et proximité terrain, dans un environnement où la relation humaine compte autant que la performance. Vous aimez aller à la rencontre des clients et comprenez les codes du milieu CHR. Vous savez écouter, convaincre et bâtir une relation commerciale durable. - Première expérience commerciale réussie ou fort potentiel à développer - Connaissance du secteur CHR ou intérêt marqué pour cet univers - Réseau professionnel local apprécié pour faciliter la prospection - Esprit de chasseur : vous aimez détecter de nouvelles opportunités - Capacité à maintenir et développer une clientèle existante - Organisation, autonomie et persévérance dans le suivi de vos actions Un profil disposant d'une expérience en vente de produits d'hygiène trouvera ici un terrain propice pour exprimer son savoir-faire et son sens du contact. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS Composition de la rémunération : - Salaire fixe entre 2200 et 2300€ brut mensuel (selon profils) + prime d'objectif mensuelle sur 2 critères (jusqu'à 700€ brut mensuel) - Prime d'objectif maintenue les 3 premiers mois de votre embauche - Prime annuelle de dépassement et bonification possible pour les commerciaux les plus performants (jusqu'à +25% de la rémunération annuelle brute) - Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité - Un véhicule de fonction 5 places CE QUI FAIT LA DIFFÉRENCE - Des jours de congés supplémentaires pour soutenir votre équilibre vie pro/vie perso (3/an). - Une politique RSE avancée : dispositifs solidaires (crèche, jours enfants malades ou engagement associatif). - Un environnement qui valorise votre personnalité : autonomie, sens du service, goût du challenge et esprit collectif sont nos priorités. - Un accompagnement sur mesure : parcours d'intégration individualisé et suivi constant pour faire de vous un(e) expert(e). - Des engagements forts en matière de diversité et d'inclusion : chez PLG, ce sont vos compétences et votre énergie qui comptent.