POSTE : Responsable Commercial Informatique H/F DESCRIPTION : Contexte du Recrutement Dans le cadre de la création d'un poste, nous recherchons un(e) Responsable Commercial pour assurer le développement des activités de TIMAS. En collaboration directe avec le PDG de l'entreprise ; Vous serez en charge de la structuration et de la supervision de l'équipe commerciale, et aurez un rôle clé dans le déploiement de la stratégie commerciale pour les activités informatiques du Groupe. Vos Missions Créer et piloter le service commercial : décliner la stratégie commerciale et manager les équipes commerciales (commerce, ADV). Recruter et coordonner : participer aux recrutements pour constituer l'équipe commerciale, assurer son animation et garantir son efficacité. Développement des grands comptes : gérer les comptes clés et prospecter de nouveaux grands comptes, négocier les contrats et assurer le suivi des relations clients. Élaboration et suivi de la stratégie commerciale : définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs, élaborer un plan d'action commercial, ajuster la politique tarifaire, et suivre les performances. Pilotage marketing : mettre en place des campagnes de communication et coordonner les actions marketing au service de l'activité commerciale. Gestion des budgets et reporting : suivre les objectifs budgétaires, analyser les résultats commerciaux, et proposer des actions correctives en cas de déviation. Veille stratégique : effectuer une veille concurrentielle et technologique, identifier les opportunités de développement et proposer des évolutions dans l'offre de l'entreprise. Collaboration interservices : assurer la bonne coordination entre les équipes commerciales, techniques et comptables PROFIL : Votre Formation - De Bac +3 à Bac +5 (ou équivalent) en commerce, marketing, ou gestion, - Expérience en ESN ou société de prestation informatique et téléphonique : au moins 5 ans d'expérience réussie dans des fonctions similaires. Vos Compétences Techniques - Maîtrise technique du secteur : Infrastructure, sécurité, hébergement informatique, et téléphonie - Connaissance approfondie des environnements techniques et des besoins des clients - Compétences commerciales : développement de grands comptes, négociation de contrats, élaboration de plans d'action commerciaux, suivi des performances - Compétences en management : gestion et animation d'équipes commerciales, mise en place de stratégies et d'objectifs. Les Qualités Qui Vous Signent - Leadership : capacité à diriger, motiver et développer une équipe. - Vision stratégique : savoir anticiper les tendances du marché et orienter l'entreprise vers de nouvelles opportunités. - Orientation résultats : focus sur la performance et l'atteinte des objectifs. - Excellente communication : aisance dans la communication avec les équipes internes et les clients externes. - Proactivité : capacité à proposer des solutions et à prendre des initiatives pour améliorer les performances. Les atouts de ce poste - Développement d'une équipe commerciale : opportunité de bâtir une équipe solide à partir de zéro. - Environnement dynamique : travail au sein d'une entreprise en pleine expansion avec des défis stimulants. - Autonomie : possibilité de prendre des initiatives et d'avoir un réel impact sur la stratégie de l'entreprise. Pour rejoindre quelle Entreprise ? TIMAS, filiale du groupe MCH basée à Besançon, est spécialisée dans la fourniture de solutions informatiques et télécoms de pointe, avec un accent particulier sur l'infrastructure, la sécurité et les services managés. Elle offre des solutions complètes adaptées aux besoins des entreprises, qu'il s'agisse de PME ou de grandes entreprises, pour les accompagner dans leur transformation numérique.