POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes H/F pour notre réseau EpiSaveurs, expert de l'épicerie, des boissons, de l'équipement et des produits d'hygiène et d'entretien pour notre siège situé à Antony (92). Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : Développer une activité rentable auprès de Grands Clients Nationaux et notamment auprès des Sociétés de Restauration, sous la responsabilité d'un Manager Grands Comptes, au travers des points suivants : Répondre aux appels d'offre et négocier avec les clients : * Construction des mercuriales (produits et tarifs) * Réactualisation des tarifications * Rédaction des contrats de service et des accords négociés (avec par exemple la fréquence de livraison, conditions de règlement, Poids moyen livré, ristournes). * Suivre et élaborer des contrats clients et mise aux normes de la législation, en accord avec le service juridique. * Suivre les clients * Veiller à la régularisation des litiges et des dysfonctionnements, veiller au respect des délais de règlements légaux et suivre les DSO * Analyser des offres concurrence (retours clients, presse spécialisée) * Communiquer toutes les informations nécessaires aux succursales de vente (9) pour leur permettre de développer et entretenir leur courant d'affaires avec les clients nationaux (liens avec les DSV, directeurs commerciaux et resp grands comptes régionaux) * Vérifier que les tarifs nationaux ont bien été intégrés dans les systèmes d'information des succursales de vente. * Analyse et recommandations d'ordre économique sur la rentabilité des dossiers * Suivre et analyser des tableaux de bord clients Nationaux. Management d'une assistante grands comptes. PROFIL : Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c'est aussi parce que notre service commercial fait le maximum pour les satisfaire. Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 5 ans minimum dans la distribution et d'une formation supérieure type Bac +3/5 en commerce, achat, agro-alimentaire. Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation sur le bout des doigts, et savez manier Excel et SAP, c'est encore mieux ! Et ce qui compte, c'est aussi partager l'état d'esprit du Groupe Pomona. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ? Bon à savoir : Devenir Responsable Grands Comptes H/F, c'est participer au développement de Terre Azur Avoir des interactions transverses au sein du groupe, à l'echelle nationale Beneficier de 2 jours de télétravail Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation et voiture de fonction. Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable. Et être au coeur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).