POSTE : Responsable Développement Bordeaux H/F DESCRIPTION : Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes Ouest, en tant que Responsable Développement. Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d'enseignements Catholique et Collectivités Territoriales). Vos objectifs ? Conquêtes sur les sites ECE et Collectivités Territoriales Fidélisation sur des Sites identifiés Vos missions ? Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant lancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable Coordonner la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise. Accompagner le montage des dossiers financiers complexes Forte capacité à générer l'enthousiasme et l'adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d'amélioration continue NOTRE PROPOSITION : Plusieurs entretiens vous permettront de confirmer et conforter votre choix de nous rejoindre. Lors de votre prise de poste, vous serez accueilli dans les équipes et vous sera présenté votre parrain/marraine qui participera à votre accompagnement durant votre période d'intégration et au-delà ! Cette phase vous permettra d'avoir l'ensemble des clés pour conquérir vos premiers client(e)s. Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles. #LI-CG1 PROFIL : Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets Votre appétence pour la conquête et le travail en équipe sont des atouts indispensables. Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle. Vous avez idéalement une connaissance des métiers de la restauration Vous disposez de capacités rédactionnelles