Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez nos offres IT, systèmes & réseaux auprès de PME/ETI pour moderniser et sécuriser leurs infrastructures (LAN/WAN, Wi-Fi, firewalling, serveurs/virtualisation, Microsoft 365/Azure, sauvegarde, supervision, infogérance, PRA/PCA). Au quotidien, vous : - Reprenez et développez un portefeuille existant (contrats MCO/infogérance, renouvellements, montées de version). - Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes (ciblage, RDV, qualification, suivi dans le CRM / registre des affaires). - Qualifiez le besoin avec les décideurs/DSI et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue. - Appuyez-vous sur l'avant-vente pour visites techniques/démos et construisez l'offre : audit, intégration/migration, sécurité, supervision, support. - Négociez et concluez dans le respect des marges, puis lancez la mise en œuvre avec les équipes techniques. - Mesurez la satisfaction et proposez des évolutions (sécurité, cloud, performance, supervision). À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement. - Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB de solutions IT / systèmes & réseaux / services managés. - Bon niveau de compréhension des environnements : LAN/WAN, Wi-Fi, firewalls/UTM, AD / Microsoft 365 / Azure, virtualisation (VMware/Hyper-V), sauvegarde & PRA/PCA, supervision/infogérance. - À l'aise pour qualifier un besoin, cadrer un projet (périmètre, calendrier, rentabilité attendue) et défendre la valeur (disponibilité, sécurité, coûts maîtrisés). - Solide pratique des cycles de vente avec décideurs (DG, DAF, DSI / responsables métiers). - Clarté de communication, fiabilité dans le suivi (CRM, prévisions) et sens de la satisfaction client. - CDI à temps plein - poste basé à Poitiers - Rémunération : package 40 à 100 k€ (fixe + variable non plafonné) selon profil et atteinte des objectifs - Prime d'intéressement - Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon situation - Déplacements à la journée sur le 86 (Vienne) - Une culture de la qualité, de la proximité et de la QVCT Intéressé·e ? Échangeons. Chez CONECTI, ce sont d'abord les rencontres humaines qui font la différence.