Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la reprise d'un portefeuille clients existant et une activité de conquête sur nos solutions d'impression et services managés (audit de parcs, MFP, contrats de location/maintenance, consommables, outils de suivi, démarche RSE). Votre rôle : développer, conseiller, accompagner. Au quotidien, vous : - Développez et sécurisez un portefeuille existant : renouvellements, optimisation de parc, montée en gamme, ventes additionnelles. - Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes : ciblage, rendez-vous, qualification et suivi dans le CRM. - Réalisez des audits complets (volumétrie, multi-sites, coûts, sécurité, RSE) et cadrez les projets associés. - Construisez des offres globales et sur mesure : financement/location, installation, paramétrage réseau, formation, maintenance. - Démontrez la valeur (TCO, fiabilité, simplicité d'usage, impact environnemental) et négociez dans le respect des marges. - Assurez une mise en œuvre efficace : collaboration étroite avec les équipes techniques et suivi de la satisfaction client. - Proposez des évolutions pertinentes : outils de suivi, droits d'impression, engagements de service. - Contribuez à l'amélioration continue : retours terrain, enrichissement des offres, veille concurrentielle. - À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement. - Expérience confirmée (5 ans et +) en vente BtoB de solutions d'impression/bureautique, IT ou services managés. - Maîtrise des cycles de vente complexes et des interlocuteurs variés (DG, DAF, DSI.). - Aisance sur les notions de TCO, financement/location, optimisation multi-sites et enjeux RSE. - Excellente vente-conseil : analyser un besoin, chiffrer une solution, l'argumenter et la défendre auprès des décideurs. - Relationnel solide, communication claire, autonomie et rigueur commerciale. - Orientation résultats : satisfaction client, qualité d'exécution et respect des marges. - CDI à temps plein - poste basé à Poitiers - Rémunération : package 40 à 100 k€ (fixe + variable non plafonné) selon profil et atteinte des objectifs - Prime d'intéressement - Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon situation - Déplacements à la journée sur le 86 (Vienne) - Une culture de la qualité, de la proximité et de la QVCT Intéressé·e ? Échangeons. Chez CONECTI, ce sont d'abord les rencontres humaines qui font la différence.