Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la reprise d'un portefeuille clients et une activité de conquête sur nos solutions de GED et dématérialisation (Zeendoc / DocuWare), au service de la digitalisation des processus (factures fournisseurs & clients, achats, contrats, RH, qualité, projets). Au quotidien, vous : - Développez et sécurisez un portefeuille existant : renouvellements, extensions d'usages, montée en gamme (workflows, e-signature, archivage). - Prospectez et ouvrez de nouveaux comptes : ciblage, prises de RDV, qualification et suivi dans le CRM. - Menez les audits documentaires et ateliers métiers (volumes, circuits de validation, points de friction, conformité) et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue - Comprenez et analysez les besoins lors d'ateliers simples avec les métiers et cadrez le projet : périmètre, calendrier, rentabilité attendue. - Realisez des demos clients et construisez l'offre : abonnement/licences, paramétrage, intégration, formation, support. - Négociez et concluez dans le respect des marges et du cadre contractuel. - Assurez une mise en œuvre efficace : dossier complet aux équipes techniques/consultants (synthèse, prérequis, risques, hypothèses) et suivi de la satisfaction. - Garantissez l'usage opérationnel dès la mise en service ; pilotez les indicateurs d'adoption et proposez les évolutions pertinentes (nouveaux workflows, interfaçages.). - Contribuez à l'amélioration continue : retours terrain, formalisation d'offres, référentiels commerciaux, veille (réglementaire & éditeurs). À votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours de formation structuré via la LBS Academy (méthodologie de vente, CRM, produits, environnement technique) pour performer rapidement. - Expérience confirmée (5 ans et +) en vente BtoB, idéalement dans les solutions logicielles (SaaS, GED, ERP, CRM.). - Maîtrise des cycles de vente complexes et des interlocuteurs variés (DG, DAF, DSI.). - Aisance sur les notions de TCO, financement/location, optimisation multi-sites et enjeux RSE. - Solide pratique des cycles de vente avec décideurs (DG, DAF, DSI / responsables métiers). - Clarté de communication, fiabilité dans le suivi (CRM, prévisions) et sens de la satisfaction client. Infos complémentaires - CDI à temps plein - poste basé à Poitiers - Rémunération : package 40 à 100 k€ (fixe + variable non plafonné) selon profil et atteinte des objectifs - Prime d'intéressement - Véhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon situation - Déplacements à la journée sur le 86 (Vienne) - Une culture de la qualité, de la proximité et de la QVCT Intéressé·e ? Échangeons. Chez CONECTI, ce sont d'abord les rencontres humaines qui font la différence.